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农资经销商如何做广告 刘春雄 《销售与市场》副总编 郑州大学 副教授 广告应该由谁掏钱？ “理所当然应该由厂家掏钱”——这是大多数经销商的看法——当然，如果有厂家愿意做广告更好——如果厂家不愿意做呢？ 我的观点：不管厂家是否做广告，经销商一定要通过广告主推几个产品——否则，市场会很难做。 怎样说服厂家做广告？ 惯常做法：不做广告，产品不好卖。 有效做法：成事俱备，广告是“东风”。 农资最适合做什么广告？ 县级电视广告是最适合的农资广告形式——特别是北方市场。 失败案例 失败案例：经销商准备拿２０００元做广告——会有效果吗？ 启示：广告只能赌，不能试。 成功案例：——广告门槛，广告启效期。 问题：如果厂家给的钱不够跨越广告门槛怎么办？ 成功案例（范国防） 做不做？什么时候做？大做还是小做？——要先了解病虫害的危害程度。 广告做法：虎头蛇尾。 成功案例：垃圾里淘黄金 案例：做１个月广告，每天１０分钟，费用５０００元。 效果：销量从１００多万元跃升到２００多万元。 启示： 成功案例 经销商“买断”农药旺季广告。 * * *
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