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09年户外广告论坛分享 暨会议营销汇报 2009.01.18 目 录 一、会议营销的流程 二、对行业的认识和发言嘉宾的观点分享 三、收获 四、心得总结 一、会议营销的流程 对此次会议的认识 此次会议是专家论坛（科普）形式营销（客方） 特点：目标群体定向（户外媒体） 集中，高效 针对性强 沟通深入 信息反馈快 目标 在目标人群中宣传公司，建立联系。 建立详细的客户数据库（人海数量） 接触潜在客户，一对一咨询。加强映像，后期跟踪。 会前准备 1充分的销售工具 名片100张、纸质画册15份、数字光碟30份。 2目标群体的既定分类 a.有意向客户（终端客户） b.潜在客户或可协作（渠道商）c.相关行业者（信息提供者） 3自身及心理调适 强调第一映像。从服饰、背景知识、心理状态上准备。 会中 利用会前、会间休息、会后滞留时间及聚餐时间，面对面接触客户。 按客户分类，把握单个客户花费时间和节奏。尽可能多的接触客户。 注重第一映像，宣传公司信息。 会后 客户信息归类，入数据库（CRM） 重点客户跟踪，宣传的延续和巩固 客户转介，扩大客户群体 二、对户外行业的认识 外部经济环境和对传媒业的影响 目前金融危机对各行业均有影响。业内人士认为寒冬期会在13-15个月。 新兴市场受危机影响较小。 户外行业投放量大的行业受冲击小。 广告业向户外流动，户外市场增长 近30年来，全球人群在户外活动时间延长，户外传媒越来越受到重视。 行业洗牌，跨媒体的战略整合。（户外是一个整体） 户外媒体需要提升、创新 金融危机使户外媒体回归理性，由圈地转向提升。 要有更多的感官刺激、用数字化提供更多的信息量、实现互动、有娱乐精神和公益性。 数字化媒体的趋势 1数字化媒体前景乐观，在经济环境下，优化媒体 资源才能有更佳效果。 2数字媒体的代表：电梯电视、框架的2.0、大型的LED、地铁里的大屏、（手机） 需要突破的地方：传统电视有一套科学的计算投放效果的公式，户外媒体暂时还没有这套数字说服客户。 电子屏在户外广告位置的市场份额比例（如右图） 二、行业认识及嘉宾观点分享 外部经济环境 未来两年中国消费经济发展态势分析 上海社会科学院部门经济研究所 副所长 杨建文 观点： 1.此次金融危机与以往经济危机成因不同。 2.来势凶、快，但不深。 3.此次中国不完全受国际影响。 4.对钢铁、汽车的国家扶持已很明朗。 5.国家政策的落实、起作用和企业的自身调节能否很好的衔接，预估在09年下半年会有较大变化。 中国户外广告投放的新格局和新机遇 嘉宾：林建潮 华伦媒体 董事总经理 全球户外媒体从07年到2011年将保持持续增长。 1.近30年，全球人群户外时间增加。 2.新媒体的形式和环境 媒体大整合，资金流向户外媒体（风投ceo兼户外ceo） 行业合作意识提高 1人才流向户外媒体 2户外媒体有整合需求 全球2Million块屏，其中25%在中国 08年总投放250MD，发达市场达到40%增长。 阻力在于 1建筑设计和媒体产品设计（不一定要卖60秒套餐） 2没有数据化说明给客户 3需要优化工具 4缺少受众行为调研 未来户外技术 1+1+1=10（手机+户外屏+视频）London Marathon adidas 合办的，观众传递信息给在比赛的马拉松选手。 2009中国户外广告业9大挑战与机遇 黄淘《亚洲户外》董事长 效果为王 占领优势渠道 短期（3-6个月）可见成效 贴近消费者终端 整合媒体 明确：客户看待户外是个整体。 在策略上要将各户外媒体整合，跨媒体的强强联合。 趣味性，挑战终端 广告看不出是广告的成功，隐性内容更吸引 品牌生活馆式地铁站，超市LCD手推车。 眼球聚焦 城市在提升，户外要与时俱进。 圈地只是入门，要赋予创意，锁定客户提升。 功能户外，思想城市 户外广告与城市“相生共荣” 后建筑时代是“宜居”、“生态城市” 相关网文链接 亚洲户外：/xinwen.jsp 新浪：/hy11395759390.shtml 搜狐n261744913.shtm