酒店培训--高级营销经理管理.ppt

红邦策划专家 助您畅行天下 6.如何进行市场界定 7.如何找准竞争对手 8.如何进行产品及市场定位 9.营销目标及策略的确定 营销目标体系 目标实现途径 10.有效营销策略 产品生命周期及品牌策略 价格策略管理 有效的促销技巧 有效的公共宣传技巧 有效的分销策略 11.如何编制可行的营销计划 12.营销计划的执行 13.营销评估与控制 14.营销信息反馈 15.营销人员发展 16.总结交流 1、营销经理的角色、职责及作用 1.1 营销经理的三种角色 Marketing: 营销 Sales: 销售 Manager: 管理 1、营销经理的角色、职责及作用 1.1.1 Marketing(市场营销者） 分析机会 确立目标市场（顾客、竞争及定位） 制定营销计划 确定实施方案 借助传媒沟通及促销 指导营销方案执行 1、营销经理的角色、职责及作用 1.1.2 Sales：销售者 销售产品获取定单 建立分销网络 发展经销商 回收货款 反馈信息 管理终端（理货、助销） 1、营销经理的角色、职责及作用 1.1.3 营销与销售的比较 营销 依赖于调研 确立和了解细分市场 在企划中花费时间 从长远思考 目标是产品利润和市场份额 销售 依赖实际经验 努力了解每位购买者