主顾开拓技能提升之好书推荐《销售巨人：大订单销售训练手册》.pptVIP

* 主顾开拓技能提升之好书推荐 《销售巨人：大订单销售训练手册》 “我是在婆罗洲的丛林中长大的，婆罗洲位于现在的马来西亚西部。我的父亲在乡村建起一座学校，在那儿教育根本还不为人知。我记得曾与父亲去远方一所国立学校购买能供学生们写字的笔记本。一个月后当我们回来时，在老师的桌子上原封不动地放着我们走时留下的笔记本。老师解释说，“这些笔记本太漂亮了，让孩子们在上面乱写乱画太可惜了，等他们长大了离开学校时再把这些笔记本给他们。”这在当时只有八岁的我听起来还觉得蛮有道理的。书并不是仅仅因为其中有内容而重要，而是因为能够帮助读者而重要。SPIN R实践手册的两大任务显然，童年的我从来没听说过一本像你现在读的这样的实践手册。这不是等你有了技能后才能用尘封在老师桌子上的漂亮笔记本。本书是为你设计的，开卷就可以灵活地使用它，这就意味着可以在里面涂涂画画。这本书中读到的所有文字充其量只是这本书价值的10％，而真正需要的是你去写那些更有价值的东西。” 这本实践手册充满了我们所谓的“练习”。用这些工具、测试和模型来帮助你更成功地销售。试一试吧！一定要试一试！仅仅看这些练习不会让您销售得更好。无论你是多么仔细地读每一个练习，如果不把你的答案写在这本书上，那你也不会得到这本实践手册中真正有价值的东西。把你的答案写入这本手册，其重要性就表现在——转换。 许多练习的目的是