农药营销策略与实务.pptVIP

3）舆论策略 通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传产品或服务的软件文章，以理性的手段传播自己。 4）联合组织活动策略 为推广产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的，被称为联合组织活动策略。如与农业部门合作开展“送科技下乡”活动、与农业执法大队在3.15期间合作开展“辨别真假农资”等打假扶优活动。 5）提炼概念策略 心理市场和产品市场同时启动，先推广一种观念和概念，有了观念和概念，产品市场慢慢就会做好。结合产品的表现形式：把产品与某一例具体的病虫草害联系在一起，把产品定位细化，如“龙克菌——专业防治细菌病害；病毒特——病毒病的特效药”等，一个产品提炼一个口号和概念。 三、推广要善于借力 1、借助专业机构 企业在召开推广会时，往往要召开新闻发布会、新产品说明会等各种形式的会议和宣传活动。虽然这都是一些非常好的活动，但由于厂家和经销商准备不充分，不仅没有达到预想的效果，反而让客户觉得企业不够成熟，营销意识不强。如有的经销商在事前承诺会有多少观众来参加，有多少基层零售商来签定合同，而真正在开会时，企业发现来的客户非常少。有一些参观者是“拉郎配”，来参加是为了向企业索要“纪念品”，对企业散发的宣传材料并不关心，随便看一眼就随手扔掉了，结果弄得会议处彩纸飞扬，热闹一会后，现场只剩下农药生产企业人员和经销商。 应该说企业的组织人员大都是从自身考虑，往往对市场的整个环境并不熟悉，不论在实战经验还是专业度上都有一定的欠缺。因此企业可适时借助专业机构来进行，可通过专业的策划公司，对整个活动的前期准备、会期组织和会后答谢进行一个良好的策划，这样不仅可提高企业效率，节约资金，而且还会加大成功率；同时企业还应借助报刊、电视台等新闻媒体的力量，对公司和招商活动进行详细的宣传报道，使会议办的有声有色，这样才会更好吸引经销商，达到理想效果。 2、借助企业的老产品 一些企业在老的拳头产品一炮走红，成为一些地方农民使用农药的首选药后，企业很想借优势品牌力量将其它新产品顺利推出。通过利用现有渠道进行销售，不仅减少新产品的市场开发费用，而且会使新旧产品在市场上形成组合搭配，更好地满足农民的不同需求。但如果缺乏科学合理的产品定位及投资组合，往往会适得其反，不仅新产品推广没做好，反而还会对原优势品牌产生影响。 企业在新产品上市时，应对新老产品之间进行协同性组合，发挥出各自优势，形成优劣互补。如原有产品不适应市场或处于急剧的市场衰退时，企业就应对原有产品进行快速低调处理，维持旧产品的销售政策不变，同时为了争夺市场，并尽可能多地获取利润，应加强对新产品的宣传和促销，将大部分经销商转入新产品的销售。 同时，根据新旧产品在市场上同期销售的比率及时制定相应的返利比例，达到延长旧产品的销售期、加速新产品更换等不同的目的。当然不能让老产品阻碍了新产品的开发，拳头产品作为企业销售的主流利润来源，企业往往会对拳头产品的市场份额过于乐观估计，认为自己的产品一定会有十分稳定而长期的市场，从而忽视了新产品的开发，推广力度跟不上，对市场反应不够迅速，从而影响了企业的正常经营。新产品开发和推广必须有前瞻性，计划性，不能盲目乐观，不能让老产品成为新产品的绊脚石。 四、企业要讲信用 很多企业为了能提高市场占有率，在举行招商会和推广会时，常常夸大海口，只要能和经销商签订合同，能预交货款就行，至于其可行性如何，根本不去考虑。结果等签了合同后，到用药旺季到来之际，厂家单方提高出厂价格，经销商不交款不付货，由于经销商已经预交货款，而又没有再和别的厂家签订合同，为保证旺季销售，只好吃个哑巴亏。还有的企业由于在年底前签订合同太多，企业根本没有相应的生产能力，等来年由于原材料供应不及时，无法及时给经销商供货，这也是一些企业年前红火一阵，结果在第二年由于不讲信用而失去经销商的信任、无人问津的重要原因。同时还要注重在推广时对农民的承诺兑现，如有的承诺帮助农药现场诊断配药，而等推广会结束时，农民真的邀请厂家和经销商到其农田中进行服务时，其却又百般推托，如此便会失去农民的信任，一传十，十传百，农民就会度生产家和经销商不那么相信了。 实 战 链 接 产业集中是一个行业发展的必经阶段。农资行业即将步入这个阶段。未来几年，农资市场必须会燃起“价格战”的硝烟，是“打人”还是“挨打”关键在于您能否跨越农资营销“拐点”。 农资营销，“拐点”悄然逼近 做农资的人都在感叹：农资越来越难做了。大家都很怀念前几年的快乐时光，或许再过几年，大家可能还会怀念现在。因为农资营销的“拐点”正在到来，农资行业越来越难做将是不可逆转的趋势。 所谓“拐点”就是战略转折点。一个行业一旦跨过拐点，就