商品ABC管理与应用.ppt

数 据 分 析（下） 目 录 ABC分析法的延伸功能 1 3 双ABC分析法的案例分析 2 双ABC分析法的操作与应用 数 据 分 析（下） ABC分析法的延伸功能 1）　利用系统的历史，可以将去年各个时期的同期销售数据加以整理和提取，采用同样的ABC计算 法，获取我们需要的数据资料 2）　将今年和去年的ABC属性（用Vlookup函数） 合并（通常采集各2个月的单品销售汇总），我们即可以得到双ABC销售属性 3）　以今年ABC销售表表作为模本，我们将所有商 　品归类汇总，然后再根据ABC属性表，按图索 骥进行分析操作 数 据 分 析（下） ABC分析法的延伸功能 ABC分析法——自动补货功能简介 附页 数 据 分 析（下） ABC分析法——自动补货功能简介 1.单品周销量 2.排面单品数 3.补货周期 4.箱装规格 5.单品最小订货量 6.近三年同期周销售量参数 7.季节销售参数 8.团购及批发因素 9.商品保质期参数 自动补货参数设置 附页 数 据 分 析（下） ABC分析法——自动补货功能简介 销售趋势分析图 附页 数 据 分 析（下） ABC分析法——自动补货功能简介 附页 0 30° 30° 15° -15° 时间 销售 销售趋势分析图 数 据 分 析（下） ABC分析法的案例分析与操作 库存结构分析 ① 库存数 销售数 50% 40% 10% 40% 30% 30% 数 据 分 析（下） ABC分析法的案例分析与操作 库存结构分析 ① 库存数 销售数 50% 40% 10% 55% 30% 15% 数 据 分 析（下） ABC分析法的案例分析与操作 库存结构分析 ① 库存数 销售数 50% 40% 10% 70% 20% 10% 数 据 分 析（下） ABC分析法的案例分析与操作 促销选品及分析功能 ② 5% 25% 70% 15% 15% 70% 3% 15% 82% 10% 30% 60% 30% 70% 30% 40% 30% 40% 60% 100% 数 据 分 析（下） ABC分析法的案例分析与操作 陈列与排面控制 ③ 最小库存定义M图表 公式: S =排面(周销量)/2 安全库存定义S图表 公式: M =排面*3 M=3S 最大库存定义L图表 公式: L=排面*6 L=2M 数 据 分 析（下） ABC分析法的案例分析与操作 陈列与排面控制 ③ 数 据 分 析（下） ABC分析法的案例分析与操作 陈列与排面控制 ③ A :最小库存 B:安全库存 C:最大库存 time sales X 0 A A B B C C 数 据 分 析（下） ABC分析法的案例分析与操作 根据品类角色来确定商品的陈列位置 根据品类产出来确定商品的陈列面位 根据季节变换来确定商品的陈列量: 最小库存；安全库存；最大库存 根据价格形象设计来确定商品的陈列顺序 根据商品的关联性来确定商品的陈列组合 根据商品的敏感度来确定商品的促销策略 陈列与排面控制——生动有效的陈列引导顾客购买欲望 ③ 数 据 分 析（下） ABC分析法的案例分析与操作 根据市场条件选择经营业态(或现有业态定位) 根据经营业态设计品类策略及选择店铺物业 根据品类策略来定位商品结构及品类角色 －－品类计划与预算指标 根据店铺的物业条件规划动线布局及货架分配 综合品类策略与货架布局,规划各品类陈列空间 商品陈列清单与商品陈列图的制作 陈列与排面控制——有效规划各品类陈列空间比例 ③ 数 据 分 析（下） ABC分析法的案例分析与操作 价格带的分析与管理 ④ A B C D E 10 8 5 3 1 4 C 数 据 分 析（下） ABC分析法的案例分析与操作 HR；R；NR 定义 -HR：高清晰度；高敏感度 商品数占比5%；销售额占25% -R:一般清晰度；一般敏感度 商品数占比25%；销售额占30% -NR：无清晰度；无敏感度 商品数占比70%；销售额占45% 促销策略作为品类管理的一个重要组成部分，应该根据商品的敏感度来确定商品的竞争价格定位。过度的价格竞争会极大的影响商品的销售毛利，而无视竞争价格的存在将直接影响商品的销售额以及门店的价格形象 价格带的分析与管理 ④ 数 据 分 析（下） ABC分析法的案例分析与操作 商品的宽度：各类商品系列的保有量 商品的深度：商品系列内部的商品品种的保有量 零售商的品类管理重点应该放在商品宽度的组合与搭配上 供应商的品类管理应该着眼与商品深度的合理开发与利用上 商品的宽度与深度的有机结合，才会使商业利益最大化！而完美的结合要以完善的品类管理为基础 商品的宽度与深度 附页 数 据 分 析（下） ABC分析法的案例分析与操作 类别贡献度的分析管理与配置 ⑤ 实