商务谈判策划书-房地产及物业施工管理.doc

商务谈判策划书 ——Echo 目录 相关背景 谈判目标 有关谈判内容 公寓所有与使用权问题 校方收购公寓问题 住宿费用收取问题 施工过程中有关问题 工程验收问题 物业管理问题 工程时长问题 违约责任 合同的终止及解除 附录 施工安全责任书 相关背景 校方（甲方）有关资料 我校（甲方）为改善学生寝室生活质量，满足新生入住。特请贵公司（乙方）对新生公寓工程进行承建。 公寓楼预计6层，130个标准间，预计入住人数1000人。公寓所需土地由校方（甲方）提供。整个工程（含基础设备，住宿用品，卫生设备）预计耗资一千万元。 由于各种原因，我校（甲方）短时间内无法筹集一千万资金，特此引进贵公司（乙方）为承建方斥资建房，校及后勤部门共同介入规划设计与功能定位，以确保符合学生住宿需求。公寓完工后，可由承建方（乙方）收取部分住宿费用至我校（甲方）完全购房为止。 承建方（乙方）有关资料 贵公司（乙方）是武汉市口碑良好的中型房地产公司，曾有过武汉多家高校的学生公寓与教育用地修建经历。目前贵公司（乙方）处于扩大规模阶段，希望能承建武汉各大高校建筑工程。贵公司（乙方）旗下有建筑公司，装修公司，物业公司等子公司或合作公司。 贵公司（乙方）受我校（甲方）委托，负责承建我校（甲方）新生公寓工程。 秉承创办和谐社会，共建和谐校园原则，双方应共同谋求发展，实现友好合作。 谈判目标 通过友好协商谈判，对合作中的利益分配问题及相关细则达成初步共识，在此基础上修订合同，实现合作。 有关谈判内容 一、公寓所有权与使用权问题 承建方（乙方）主要负责公寓修建问题。因学校（甲方）为了保障学生正当权益，故在学校（甲方）付清所有款项之后必须将公寓所有权收归学校（甲方）名下。 公寓完工后，经过我校（甲方）验收后，即由我校（甲方）投入使用。 二、校方（甲方）收购公寓问题 校方（甲方）可以采用分期付款或者一次性付清两种方式收回公寓。 分期付款即指校方（甲方）在工程完工后三年内按每年向承建方（乙方）支付333万元的速度分三年付清工程款项。一次性付清即指在工程完工后三年内，一旦校方（甲方）有能力一次性支付所有剩余工程款项时，承建方（乙方）应予以接受支付。 同时校方(甲方)同意支付承建方（乙方）一定利息，具体利率视以下条件而定：若承建方（乙方）能提供1000万元流动资金凭证，利率即为每年3%；若承建方（乙方）不能提供1000万元流动资金凭证，利率即为每年2%。具体利息为每年剩余工程款项*利率。 公寓回收折旧费用另算，由承建方（乙方）退还校方（甲方）多收款项。公寓年回收折旧率为1.9%。当最后一次结算所有费用时，需扣除折旧费用。具体折旧费用为1000万元*1.9%*工程完工至最后结算时长（单位：年）。 三、住宿费用收取问题 校方（甲方）与承建方（乙方）共同收取住宿费，住宿费用分配比例按照甲方得到70%，乙方得到30%的比例分配。 四、施工过程有关问题 1、安全责任问题： 施工过程中，由于工作人员自身问题和工程质量问题造成安全事故的，一切责任由承建方（乙方）承担。施工过程中，由于校方（甲方）提醒监督不力，造成校内师生进入施工工地而产生的安全事故，责任由校方承担。承建方（乙方）视情况根据相应政府部门裁定决定是否需要承担责任。（细则详见附录“施工安全责任书”） 2、工作人员安置问题： 工程期间，学校（甲方）划定区域供施工人员居住。施工人员伙食可由承建方（乙方）向学校食堂购买，校方（甲方）应给予一定优惠（八五折）。工程期间，施工人员若干扰正常教学秩序。应给予校方（甲方）赔偿。 3、施工时间问题： 为了保障在校师生的良好作息时间，夏半年12：00——14：00，21：30——次日7：00时间段，冬半年12：00——13：30，22：00——次日7：00时间段内，不得进行施工。 4、施工人员问题： 因为施工人员素质问题，对学校师生造成伤害的。对肇事者应给予严惩，同时校方（甲方）与承建方（乙方）共同承担相应责任。其中经济损失部分由承建方（乙方）给予受害者及其家属相应补偿，精神损失部分由校方（甲方）给予受害者及其家属相应补偿。 注：工程中若有其他问题出现，由有关政府部门调查后，确定校方（甲方）与承建方（乙方）各自责任。 五、工程验收问题 承建方（乙方）工程完工后，由校方（甲方）基建处负责进行验收，经一次性验收合格校方（甲方）立即投入使用。如在验收过程中出现不合格部分，承建方（乙方）需进行修改，翻修及至重建。其所需费用须有承建方（乙方）自行承担，如重新翻修致使工期超出原定工期，承建方（乙方）需给予校方（甲方）相应赔偿，按每天一万元计。 六、物业管理问题 工程完工