迪赛2010年7月台州市天台县红石梁广场战略营销手册.ppt

竞争体系 锁定：本案核心价值体系构成 一个城市的上游领地 一个欧洲风情的高贵门第 一个浪漫、欢乐的生活圈层 一次都市度假的星级体验 10811 40 37 1室1厅1卫 老城区 旭日家园 10577 55 52 1室1厅1卫 老城区 乾元名邸 9398 78 83 2室1厅1卫 老城区 劳动路步行街 8760 43.8 50 1室1厅1卫 老城区 瑞富中心 8651 109 126 3室2厅2卫 老城区 秀水山庄 7805 128 164 4室2厅2卫 老城区 春晓花园 7640 68 89 2室2厅1卫 老城区 宝鼎公寓 7619 128 168 4室2厅2卫 老城区 急售丰园小区 7538 98 130 3室2厅2卫 老城区 天都花园 7299 100 137 3室2厅2卫 老城区 宝鼎公寓 7185 97 135 3室2厅2卫 老城区 天都花园 7170 96.8 135 3室2厅2卫 老城区 天都花园 7083 68 96 2室1厅1卫 老城区 溪头移民 7031 45 64 3室2厅2卫 老城区 溪林春天复式 7000 35 50 1室1厅1卫 老城区 天都锦绣 均价 （元/㎡） 售价(万) 面积(㎡) 房型 区域 小区名称 8951 128 143 4室2厅2卫 始丰新城 嘉亨湾 8472 122 144 4室2厅2卫 始丰新城 嘉亨湾 8333 45 54 1室1厅1卫 始丰新城 溪林春天 8333 85 102 3室2厅2卫 始丰新城 溪林春天 8264 43.8 53 3室2厅2卫 始丰新城 溪林春天 8137 83 102 2室2厅1卫 始丰新城 嘉亨湾 8125 78 96 2室2厅1卫 始丰新城 中央花园 7698 40.8 53 3室2厅2卫 始丰新城 溪林春天 7282 75 103 2室2厅1卫 始丰新城 嘉亨湾 7258 45 62 1室1厅1卫 始丰新城 嘉亨湾 7248 108 149 3室2厅2卫 始丰新城 中央花园 7071 89.8 127 3室2厅2卫 始丰新城 雍景园 7059 72 102 2室2厅1卫 始丰新城 嘉亨湾 7059 72 102 2室2厅1卫 始丰新城 嘉亨湾 7059 72 102 2室2厅1卫 始丰新城 嘉亨湾 7031 45 64 3室2厅2卫 始丰新城 溪林春天 7031 45 64 3室2厅2卫 始丰新城 溪林春天 均价（元/㎡） 售价(万) 面积(㎡) 房型 区域 小区名称 根据市场的现状以及对未来市场预期 我们以下列静态价格数据做为初步预算标准 A#住宅：8500元/平米(毛坯) B#住宅：10000元/平米(毛坯) C#住宅：9000元/平米(毛坯) 公寓：9500元/平米(精装) 第一期第一批 2012年1月 A#开盘 建筑面积：28438.3m2 A# 从小区规划上来看，中央景观，阳光与景观视野兼得，体现卖点优势最大化，北面道路气质尚佳，车流少，环境相对独立，与其他楼座间距大，但北侧紧邻厂房，对该楼座产生相当程度的抗性。 从面积配比上来看，跨越较大，户型南北通透，能满足各区间的客户需求。 3% 3% 39% 28% 24% 比例 6 6 94 67 57 户数 192-200 161-162 129-137 108-118 89-90 面积（m2） 销售方面 一期一批高层强销期销售率达到70%，销售面积达到19907㎡ 一期第一批销售目标： 一期第一批高层资金回流目标： （依照8500元/平方米的静态销售均价测算总销，首付比例统一按照40%） 一期高层开盘期资金回流目标为6768万元 主题 开盘热销阶段 此阶段主要以线上推广为主 推广主题：天台首席欧洲世族名宅 新闻报道：项目价值解构、内部认购、开盘销售等信息 目标：天台首席欧洲世族名宅 线上广告 活动公关 重要时间节点 3月 4月 6月 7月 5月 5月——整合“内部认购会活动”系列内容 线下配合 开盘物料、配合活动物料等 客户发展 ——内部认购会 ——对客户进行摸底排查，为公开销售进行客户积累冲刺 2月 8月 开盘预告： 静待8天，人生无憾 开盘： 一个欧洲风情的高贵门第 【开盘后续批次：尊尚圈层的诞生】 既是标杆与塔尖人群的相互呼应， 也是项目销售火爆的暗喻，为后续产品的跟上做好铺垫 第二阶段小结 这一阶段为开盘阶段，在开盘前期通过对欧洲风情、首次置业、二次置业最佳选择的主力产品解析，项目的每一项价值都彻底征服市场，以内部认购活动为项目开盘储客冲刺，加上多种客户拓展渠道，最终达成销售目标。 第一期第二批 2012年5月 D# 开盘 建筑面积：3928.5m2 D# 从小区规划上来看，D#处于项目西