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校园电信促销方案 目录 广告 人员推销 营业推广 公共关系 * 沟通的桥梁， 友谊的纽带， 信息无处不在， 请您进入中国电信地带！ 广告语 广告 在学校各处放置路标 在学校醒目的地方拉横幅 为学生提供学校地图 新学期开学 校园接送车车体广告。 校园内电话亭的墙体广告。 校园流动促销车。 防风、防雨帐篷的广告宣传。 开学之后 * 人员推销 人员推销主要是通过招募大二大三的学生，大概招募150个。报名人数过多，就对他们进行面试，然后对他们进行培训，以提成的方式给大学生利润，以此来帮助电信宣传。 * 途中推销： 在新生在学校逛校园的时候，可以向他们介绍有关电信的套餐，并向同学推荐合适的套餐，让他们选定。 上门推销： 上门推销是在新生带在寝室的时候，相关人员进去，向他们介绍套餐详情。 * 营业推广 校园宽带包括校园有线宽带和WLAN，均维持现行的套餐资费标准 对于“校园宽带+校园套餐”组合产品，在保证宽带收入不下降的情况下，通过让渡移动单产品价值，以实现通过宽带带动移动发展的目标 市场调研看方向 在我们进军校园的进程中，所要面对的第一个困难就是怎样让学生群体愿意并且满意的更换手中还可以使用的手机。而怎样以最低的成本实现学生手中所持的手机的更新换代，成了我们所有合约手机营销商需要考虑的第一问题。在手机功能方面，现今的手机功能可以说是五花八门，应有尽有。而怎样在纷繁复杂的众多品牌中凸显竞争优势，就要把握住大学生群体中时尚潮流的流行趋势。从而引导大学校园的流行。同时，我们还要看到——现今“手机游戏”的需求已经形成了巨大的市场。特别是大学生群体，他们对于手机游戏的追捧必然会使更多的手机厂商与手机游戏开发商走向联合。 这告诉我们，要实现产品的畅销还需要抓住“手机游戏”这一重要的领域。所以对于“天翼”品牌手机的相关配套游戏的开发一定要走在市场和时代的前列！这样才可以使学生愿意买我们的手机接受我们的套餐。 用户同时办理校园宽带和校园套餐，根据所选的校园套餐每月最高可赠送月基本费50%的移动本地话费。 推广一 0元购机 推广二 月租39元 宽带与无线每月30小时 宽带与无线每月60小时 月租59元 宽带与单车一辆 宽带与送手机原价的一半移动话费 推广三 建设“天翼”品牌的为网上手机超市。 与“手机游戏”开发商联合开发一批宣传“天翼”品牌的相关游戏。 开展“天翼“品牌手机的校园试用活动。 与电子书发行商联系推出大量的手机电子书。 公共关系 举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传“天翼”品牌。 设立“天翼“奖学金。 联合各分院的学生会举办各类活动。 举办一些公益性的励志讲座。 * 设立“天翼“奖学金。 为资助家庭贫困的学生，让他们可以在学校像其他学生一样，正常地生活。天翼设立奖学金，定期发放一些资金给他们。并且对他们选择的天翼套餐给予优惠的价格。 * 举办一些公益性的励志讲座。 有些学生因为高考失败，进入自己不理想的学校而垂头丧气，产生消极情绪。所以我们可以借此机会，开设励志讲座，来宣传自己的电信品牌。 * 联合各分院的学生会举办各类活动 新生开学展开不少的活动，让新生了解一下大学的生活。 比如说是迎新晚会，举办校园十佳歌手，新生篮球赛等。 * 举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传“天翼”品牌。 先是赞助了校园十佳歌手，再组织一场原创歌曲大赛。使有才华的学生可以发挥自己的能力，给大家一个展示的能力。 谢谢观赏