幼稚园招生策划案(压缩).pptVIP

幼稚园招生项目方案 2012.5.24 前 言 目前沈阳幼稚园市场形态分为国有、企办和民办三种，其中国有和企办幼稚园资金雄厚，入托人数稳定，规模均偏中上等；民办幼稚园资金来源较为单一，规模也相对较小。但这种状态下，仍然没有将沈阳幼稚园市场份额明确划分，并且没有3到5家幼稚园做出品牌知名度形成规模垄断，所以在此看来幼稚园市场还暂属发展阶段，并不成熟。 蒲公英幼稚园虽为民企，却凭借着先进的教学理念，与新加坡合作，率先开办了网上亲子视频活动，此方案针对高端客户群及品牌建立而制定。 注：首先与时下最流行的动画片制作商签订使用协议。 线上招生 线下招生 招生工作主要分两个方面 一、线上招生 主要通过电视广告，以时下最流行的动画片主角和一男一女两个可爱的小朋友来介绍蒲公英的教学环境，生活环境，娱乐环境，并读写出蒲公英的主页，寓意要想和动画片主角一起做游戏，就快来蒲公英报名吧。（广告要高频次，像炸弹一样突然大面积引爆，抢占先机，让大家误以为动画片主角就是蒲公英的代言人。 二、线下招生 1、将动画片主角和两个小朋友的照片制作成易拉宝，放到超市、商场等各种游乐场和儿童玩具卖场（如大润发、兴隆大家庭五楼、兴隆大天地）。此举还需前期做详细的市场调研工作，认真选好易拉宝摆放地点。 用意：目标消费群体中孩子们的决策比例占到一半，另一半是孩子家长。硬广对于孩子们来讲不会有太多的抵触性。 用意：树立良好的品牌形象和亲和力，形成有效口碑传播。 2、每逢国家法定假日，一定要将制作好的套头大玩具投放到选定好的游乐场所。并免费与动画片主角合影留念（动画片主角身上或手中附有蒲公英的品牌Logo）。 3、周末白天将动画片主角配以园区的形象展板带入园区周围的高档别墅小区，以亲切可爱的形象引导小朋友成为蒲公英的一员。 周末下午五点以后在高档别墅小区内放映比较受小朋友喜爱的动画片，其中插播蒲公英幼稚园小朋友的生活录像（需征得孩子家长同意），还可录制主要教学老师的个人资料及授课内容。其中涉及到放映器材和座椅的租借、与园区物业良好协商。 4、与沈阳市内发行的孕妇类报刊杂志等专栏合作，做软、硬广告如孕妇保养知识、如何胎教或蒲公英幼稚园简介，提前做铺垫，发掘潜在客户群体，提高知名度，在广大父母心中树立良好品牌形象。