竞争策略--Chinesesimplified-businessplanguide.pdfVIP

商业计划书指南 摘 要 这份大纲可协助企业家撰写商业计划书，用来创业、收购或扩展一家现成生意。 商业计划书是什么？ 不少成功或计划做生意的商人，不管他们的业务规模大小，都会采用商业计划书这个公认的管理工 具，把他们营商的目标写成文字，并规划如何在一段特定的时间内，达到所订立的营商目标。这份文 件将包含下列的内容：你个人的背景、商业计划目标、经营业务的选址、规划中开业的时间、面对商 业风险的规划及获得盈利的计划。 为何需要撰写一份商业计划书？ 你将来可以用这份商业计划书，向贷款机构、投资者及供应商说明你的业务概况，打算如何运用资 金，以证明这项目稳健可行。 大家该在何时着手写商业计划书？ 越早越好；趁早开始编写商业计划书，并不断修订增补，改善原来草稿，最后的定稿可能与原本草稿 截然不同。在规划编写时，大家会考量分析所有相关因素，因此可以预见开业后将可能出现的意料以 外状况，尽早筹谋规避。 这份商业计划书应由谁人撰写？ 应该由将会执行此商业计划书的人去撰写。 大家应该自己执笔起草此商业规划的大纲，然后才求助于独立的顾问会计师、簿记员及商场老手，因 为将来开业之后，毕竟你才是实际的经营者。 大家心中把商业计划书各元素都仔细思量，因而能掌握事业的全貌及各项细节，一切了如指掌。 请把心中的规划向友好请教，聆听善意的批评及建议，借助别人的经验，并按着这些回应修改规划。 这对我有何裨益？ 如果大家没有撰写商业计划书的经验，你心中也许怀疑，这样做对自己有何裨益。首先，这计划书将 成为你的行动指南；第二，这计划书有利于贷款申请，因为贷款机构可以从中明白你的商机；最后， 撰写过程便是培训，让大家像一个经营企业的管理人员一样，思考各项市场竞争状况、推广促销的手 法、筹集资金需要等。大家的目标，是把此计划书落实。 1. 执行摘要/商业说明 请简述下列各项目： 说明大家是计划创业、收购或扩充经营一家现成生意； 这家企业将从事那一种业务（制造、批发、零售、食品加工、服务、高科技等）； 你主攻的产品及服务，并说明其独特性； 主攻的市场； 比市场对手优胜的条件； 企业的主要经营目标； 你的企业管理经验； 项目落实时间表。 （上述摘要/说明在商业计划书内不要太长，以一页为限。） 此外，大家亦需简略说明一下你选择的经营形式： 独资经营； 合伙企业（附合伙协议书）； 股份有限公司（附股东协议书）； 合作企业（附会员协议书）。 并应列出以下资料： 企业的注册登记/组成法人的日期； 企业名称及地址； 企业电话号码； 负责人（可以超过一人）姓名及电话号码； （如果是合伙企业或股份有限公司）各成员占企业的股权比例或持有的股份数目； 网站地址及相关电子邮址。 2. 项目成本与项目资金 请指出规划中创业所需的开支及项目资金来源： 项目开支摘要 土地与物业 ________________________ 租约装修费用 ________________________ 设备/家俱 ________________________ 其他资产（商誉、特许经营权） ________________________ 车辆（如果用于经营业务） ________________________ 存货（开业成本） ________________________ 其他现金流动实支的开业支出（会计、税项及许 _______