开发成功的营销战略.pptVIP

营销管理的目标和战略 ●对预期销售额的分析，应从不同角度来进行：应注意每个产品潜在销售额与总销售额的比较，以及与收益相关的销售额。 ●表1提供了检验过去和当前销售额预测的方法。前半部分反映过去三年的情况，这并不是实际销售额记录，而是将预测的销售额与实际的销售额比较。后半部分反映未来三年的情况，以检验对未来三年销售额的预测，它反映预测的销售额，而非实际的销售额。 营销管理的目标和战略 营销管理的目标和战略 ●测定销售潜力，目的是为了确定公司所能够达到的（销售、服务等的）最大金额和所能支持的产品线数目。这些数值建立在一年的生产能力和营销能力（销售、分销产品和服务顾客）基础之上。 ●表2提供了一种将销售预测和销售潜力相比较的方法，目标是要确定如何用公式计算销售潜力以及它是否能准确预测销售中的限制因素。 ●本年度总量减去上年度总量，其差除以上年度的总量，就会得到正的或负的增长率。 营销管理的目标和战略 营销管理的目标和战略 营销管理的目标和战略 营销管理的目标和战略 营销管理的目标和战略 营销管理的目标和战略 营销管理的目标和战略 营销管理的目标和战略 营销管理的目标和战略 营销管理的目标和战略 营销管理的目标和战略 营销管理的目标和战略 营销管理的目标和战略 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 识别需求、问题和机会 制定任务说明书 制定任务说明书 制定任务说明书 制定任务说明书 制定任务说明书 制定任务说明书 制定任务说明书 确定目的和目标 确定目的和目标 确定目的和目标 确定目的和目标 确定目的和目标 确定目的和目标 确定目的和目标 确定目的和目标 确定目的和目标 制定营销战略 制定营销战略 制定营销战略 制定营销战略 制定营销战略 制定营销战略 制定营销战略 制定营销战略 每当提及某一问题的时候，作为营销人员，不能只对问题本身及来源感兴趣，还要设法把这一问题转化为公司可予解决的问题。 每当提及某一问题的时候，作为营销人员，不能只对问题本身及来源感兴趣，还要设法把这一问题转化为公司可予解决的问题。 每当提及某一问题的时候，作为营销人员，不能只对问题本身及来源感兴趣，还要设法把这一问题转化为公司可予解决的问题。 每当提及某一问题的时候，作为营销人员，不能只对问题本身及来源感兴趣，还要设法把这一问题转化为公司可予解决的问题。 每当提及某一问题的时候，作为营销人员，不能只对问题本身及来源感兴趣，还要设法把这一问题转化为公司可予解决的问题。 每当提及某一问题的时候，作为营销人员，不能只对问题本身及来源感兴趣，还要设法把这一问题转化为公司可予解决的问题。 每当提及某一问题的时候，作为营销人员，不能只对问题本身及来源感兴趣，还要设法把这一问题转化为公司可予解决的问题。 每当提及某一问题的时候，作为营销人员，不能只对问题本身及来源感兴趣，还要设法把这一问题转化为公司可予解决的问题。 每当提及某一问题的时候，作为营销人员，不能只对问题本身及来源感兴趣，还要设法把这一问题转化为公司可予解决的问题。 1.扩充现有职员 A 招收新员工 B 兼职/每一项目（如外部营销顾问） 2.缩减现有职员 A 重新调整 B 分担责任 C 重新委派 3.现有职员岗位职责的变动 A 提升 B 创造新岗位 C 工作职责（改变责任） 4.对直接成本的影响（非营销费用） A 一系列补偿费用 B 培训费用 C 其他 5.营销人员人事计划的结果（有何改善） 每当提及某一问题的时候，作为营销人员，不能只对问题本身及来源感兴趣，还要设法把这一问题转化为公司可予解决的问题。 每当提及某一问题的时候，作为营销人员，不能只对问题本身及来源感兴趣，还要设法把这一问题转化为公司可予解决的问题。 每当提及某一问题的时候，作为营销人员，不能只对问题本身及来源感兴趣，还要设法把这一问题转化为公司可予解决的问题。 每当提及某一问题的时候，作为营销人员，不能只对问题本身及来源感兴趣，还要设法把这一问题转化为公司可予解决的问题。 每当提及某一问题的时候，作为营销