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动感地带推广过程 动感地带品牌简介： 名称： 动感地带M-ZONE 定位：“新奇”，“时尚、好玩、探索”。 口号：我的地盘听我的！ 没错，我就是M-ZONE人 我的地盘，到哪都是自己人！ 我的地盘，3G生活听我的！ 代言人：周杰伦、潘玮柏、SHE 推出时间：2003年3月 一、 背景： 15-25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展一个迅速膨胀的重要推动力量。他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。 在M-ZONE出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15-25岁人群的只属于年轻人的通信品牌了。 几个通信服务商之间的竞争一直来自于价格和促销。中国移动的主要竞争对手中国联通选择了姚明(NBA球星)担任CDMA的代言人，通过代言人的确立逐步获得了消费者的认可，开始为品牌建立年轻和创新的品牌形象。 二、推广目标： 动感地带(M-ZONE)是中国移动第一个为年轻市场量身定做的移动通信品牌。 通过建立针对年轻市场的通信品牌，摆脱价格战，在细分的市场中保持中国移动的领导地位，培养年轻用户成为移动未来的忠诚客户，为中国移动赢得未来市场 让M-ZONE成为针对年轻族群的通信品牌领导者 让M-ZONE不仅成为一个年轻通信品牌，还成为一个时尚品牌，成为一个只属于年轻人的通信与流行文化空间 三、目标市场： (1)、目标市场：15-25岁的年轻人(主要大学高年级或刚毕业，其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生);他们崇拜新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣。 (2)、市场描述：凡事重感觉，崇尚个性，思维活跃;喜欢娱乐休闲社交，移动性高;有强烈的品牌意识;容易互相影响的消费群体。 四、推广过程 第一步：2000年11月中国移动推出移动梦网，旨在推动手机新闻、移动QQ、航班查询等数据增值业务。 第二步：2001年11月，中国移动将广州作为试点推出了“动感地带”.从系谱角度而言，动感地带是专门为年轻时尚人士设计的一个“移动梦网”的子品牌，其服务基本上与移动梦网服务如出一辙，加重了其时尚化的色彩，融入了降价元素 （一年后，广州动感地带人数超百万 ） 第三步：2002年3月，进入全国推广阶段。自2003年3月在全国推出之后到2004年9月，“动感地带”以每3秒中新增1名客户的速度迅速拥有了近2000万年轻客户，创造了中国移动通信市场的奇迹。 第四步：品牌转型，动感地带品牌将从“高校品牌”回归到“年轻人的品牌”这样一个品牌目标中来。对中学生、社会青年的争取成为动感地带品牌市场拓展的两块重地。 五、推广过程中的活动 ? 媒体推广 动感地带品牌的推广主要依靠了各种公关活动和明星代言的广告，这两者都离不开媒体的合作。 ??? 报刊 动感地带策划公关活动的时候会选择当地的年轻人的主流媒体来作为合作媒体，以南京为例，动感地带一般会选择《东方》文化周刊、《扬子晚报》、《现代快报》来发布各类公关活动的信息。 ??????? 广播 动感地带品牌推广在广播上体现为播放动感地带的广告歌曲，如《我的》《我的地盘》等，广播也会成为宣传动感地带的公关活动及广告的媒介。正对年轻的广播听众，一般选择当地主流的音乐台作为合作媒体，例如江苏音乐台。 电视 电视作为动感地带的主要合作媒体，为动感地带发布广告，为公关活动宣传造势。 动感地带还会冠名各种电视娱乐节目。例如2008年成功冠名东方卫视“动感地带，我型我秀”。动感地带还会自己举办一些电视娱乐比赛类的节目，例如2008年动感地带全国电视街舞挑战赛。 ???? 网络 动感地带利用的网络媒介有它自身的网上营业厅和其他社区类网站。 动感地带网上营业厅上可以为用户提供自助的服务，充话费，m值兑换，查询余额，账户明细等。网站上也会发布各种广告和公关活动的宣传。 此外，动感地带还会选择一些在当地年轻人常用的网站，例如在南京举办公关活动时就会选择西祠胡同作为合作媒体。 ? 户外及其他 户外广告 营业厅可以免费领取宣传册 利用手机短信给动感地带用户发送一些产品和活动的信息 ???? 活动推广 一、迎新活动。 在新生入学的第一天起，就开展全方位的营销活动，抢先抢占地盘。 ①新生接待处设在各车站的显著位置。各高校新生一下车，就在车站看到的“新生接待处”，人未到学校，即可对产生了一定的认同感。②动感地带免费发放套卡。入校的第一天，就在校园内，开展的“套卡”免费发放活动——只须凭录取书，即可领到含话费的套卡一张。赞助迎新晚会。③赞助校方举办迎新晚会，这一切都让大学生新生倍感新鲜而温馨，给大学生留下强烈的印象。 二、公益活动 2005年开展“M-ZONE青年志愿者行动”大型公益活动。 2006展翅计划。针对大学生的实际需求，深入持续