威海市场即热式热水器调研.pptVIP

空白市场合作人群 厨卫行业强势经销商（尽量不含同类代理商）。 优点：有成熟的销售渠道和客情，具有品牌操作经验，能够很快的建立销售网点和销售团队，最快的进入市场运作 不同行业有雄厚的运作资本（如：卫浴、地板、橱柜、大电等） 优点：对电器行业感兴趣的比较多，因为没有经验所以能很好的听取公司的操作思路，有雄厚的运作资本能跟上公司的推广进度。前提是有能够帮助其运作市场和组建团队的能力，并且能够让经销商信任你的能力 有丰富经历的职业经理人 优点：有丰富的人脉关系和品牌操作经验，迫切的想有自己的一份事业，能够全身心的做好每一件事情。能够让品牌稳步发展但是因为资金实力普遍不强所以市场拓展进度会比较慢 客户信息来源 商场：市场调研时掌握做的好的家电经销商的资料（从展位、销量、导购员水平、展示形象等方面了解经销商的经营水平、资金实力、市场操作思路从而挑选优秀经销商并且为接下来的谈判搜集信息） 建材市场和专卖店：卫浴等品牌专卖店经营者 行业人员：多和导购员、店长、商场负责人、其他品牌经理沟通一方面可以更好的了解市场一方面搜索潜在客户 充分利用自身的人际关系：朋友之间、客户之间互相介绍 谈判步骤 第一步：通过交流让客户对行业和品牌产生一定的兴趣，了解客户的基本信息如：资金实力、经营思路、自身目标、发展方向依次来寻找客户的心动按钮和筛选理想客户 第二步：让客户对你本人和公司有一定的认可，了解到我产品可以给他带来的利益 第三步：谈详细的合作细节，签订合同，打款 第四步：协助做好店面选址、装修、培训和开业 营销策略 产品策略： 1 有品牌才能有价格，先提升品牌的终端形象，利用终端形象、卖场内外广告、导购员灌输、POP、单页增加终端的品牌宣传，树立高端、科技的品牌形象，为价格作支撑。 2 以呈现价值来支撑价格，体现高质、时尚科技体验、高性价比的特点。总体高价格，和奥特朗持平，略低；高促销，增强终端的提成和赠品，提升单价。 3 拉宽产品线价格，主推恒温机的同时，借助公司的特供机冲击市场，以特价机来扰乱现有的市场占有率，抢占销量份额，使即热行业重新洗牌 4 大力推广预即双模，借势奥特朗共同打击哈佛 5 利用好小厨宝产品，努力做到小厨宝销量的第一 营销策略 渠道策略： 1 集中资源重点打造卖场样板 充分利用好商场资源，借力使力扩大品牌影响力，不间断的商场促销活动，每期促销活动都拉上商场参与，利用好地帖、吊旗、海报、DM单、外展等商场方面的品牌影响力来提升我品牌价值，人海战术来抢占商场现有的市场。 强化导购员能力，做好培训例会，做好日常管理，及时做好沟通与售后，不断保持高的工作积极性。 做好商场、柜长、其他品牌导购等客情工作，保持良好的销售氛围 2 利用商场上柜的影响力发展多元化销售渠道，增加销售额和品牌见面率 重点拓展卫浴、装饰公司的合作，开拓分销，并不断提升分销的质量 和集成厨房的经销商合作，拓展小厨宝的销售 做好小区推广工作，利用各种小区物业、小区团队等各种方式 3 积极利用网络购物、团购、电视购物等渠道 合作方式：卫浴必须是品牌店，注意产品的契合度（不要和三五百的产品去合作，没有销售反而会影响我品牌和浪费空壳资源），装饰公司洽谈思路：一、配套整体家装赠送，二、推动（设计师推荐，产生购买后给予一定的利润） Page ? * 威海市场营销规划报告 报告主要项目 威海市场概况 威海市场渠道分析 威海市场竞品分析 罗格威海市场SWOT分析 营销策略组合 威海市场概况 地处山东半岛东部，北东南三面濒临黄海，北与辽东半岛 相对，西与烟台市接壤 北温带季风型大陆性气候：春冷、夏凉、秋暖、冬温 全市历年平均气温11.9℃，平均降水量730.2毫米 自然区位 常住人口为280.48万人，市区为90.82万　 市区：环翠区36.39万，高区26.95万，经区18.98万， 工业新区8.50