《“伪狼性”当道：寻找“正确狼性”》等20篇营销管理范文合集.pdfVIP

20篇营销管理范文合集995 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：要成功，先研究成功学。—— 陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之成功学 目录 1. “伪狼性”当道：寻找“正确狼性” …………………………………………………2 2. 化妆品专营店点评十二 化妆品店格局设计与品牌结构 .………………………3 3. 如何制定区域市场销售计划.……………………………………………………………6 4. 企业家的六大核心抓手.…………………………………………………………………9 5. “试婚”阶段 HR如何掌握主动权.……………………………………………………13 6. 第一章 纲领是组织存在的理由(4)……………………………………………………15 7. 如何降低员工的流失率…………………………………………………………………18 8. 80、90后员工管理路在何方……………………………………………………………24 9. 管理者的三种权力………………………………………………………………………28 10. 管理成功案例之：荀攸足智多谋………………………………………………………30 11. 全方位创意管理 .………………………………………………………………………35 12. 区域经理如何安坐“火山口” .………………………………………………………37 13. 十招 教你一眼分辨优劣销售.…………………………………………………………42 14. 先做好品类管理 .………………………………………………………………………46 15. 精益六西格玛的核心四大要素…………………………………………………………50 16. 圣火传递百年梦想 .……………………………………………………………………52 17. 对抗才有火花，有火花才有聚众 .……………………………………………………56 18. 老板固执己见怎么办？ .………………………………………………………………57 19. 市场结构转型期的厚积快发 .…………………………………………………………62 20. ”恒源祥”品牌值多少钱？……………………………………………………………64 “伪狼性”当道：寻找“正确 狼性” 多年游走于“狼性团队”的圈子，我深知狼性对一个团队的 重要性。我发现，人们对狼性的质疑，往往不是来自于“狼 性”的错误，而是人们自己眼睛的错误。 狼性就是暴力？狼性就是不择手段？狼性是英雄主义？现在流行 的对狼性的很多看法，往往把狼性归为了以上三点，似乎一提狼 性，就必须是拍案而起、揭竿而起、不计后果等等。 我觉得，这种认识是错的。 一支真正有狼性的团队，应该有以下几个特征： 1．目标明确：这是狼性的基础，没有清晰的目标，就谈不上狼 性。 2．分工明确、团队协作：目标要达成，靠个人能力解决的年代已 经过去，一个团队想要达成目标，每个岗位的职能要清晰，岗位 之间的沟通要顺畅。 3．韧性和忍耐：市场目标的达成，往往是需要时间的，这种忍耐 和韧性，也会是狼性团队的显著特征之一。 4．能者上，庸者下：要做到公平、公正、人尽其才，才能将战斗 力发挥至最大。 5．不习惯失败：对胜利的强烈渴求，不接受、不习惯失败，也是 狼性团队的重要特征。 试想，如果暴力、不择手段等等就算是狼性，那狼性的营销团队 其实非常容易打造出来的——对于终端促销员，不用培训销售技 巧，直接培训跆拳道；对于中层营销经理，只要结果，不要过 程；对于高层，指标压倒一切 化妆品专营店点评十二 化妆 品店格局设计与品牌结构 所谓“生动化陈列”，就是指通过最佳的陈列点、位置、形 式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引顾客眼球， 激发购买欲望。 生动化陈列可以大大促进冲动性购买，被誉为“静态推销员”， 对提高门店销售力极为重要。据调查：近70%的顾客在进入化妆 品店时，并没有决定要买哪款，或哪个品牌。是生动、醒目、美 观的陈列激发了需求，她们才临时决定购买的。 十字原则 1．量：这是首要原则。量感的陈列，更令人瞩目； 2．美：陈列具备美感，暗合顾客选购化妆品的心理需求； 3．集：相同大类的化妆品，要集中陈列在邻近的货架或位置上。 这是“量感