《CEO必须做的三件事》等20篇营销管理范文合集.pdfVIP

20篇营销管理范文合集1075 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：别再自己摸索，问路才不会迷 路。—— 陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之课程 目录 1. CEO必须做的三件事………………………………………………………………………2 2. 经销商如何借助外脑调整解决做大做强的发展瓶颈？.………………………………4 3. 营销管理四大原则 ………………………………………………………………………8 4. 从军队看企业管理………………………………………………………………………14 5. 中国体育明星三大团队：翔之队姚之队易之队………………………………………21 6. 员工管理：管不好只因不会管 .………………………………………………………23 7. 如何在情景演练中训练导购？ .………………………………………………………26 8. 不是制度僵硬，而是人僵硬 .…………………………………………………………30 9. 管理：走出传统思维的误区……………………………………………………………32 10. 管理员工的三个境界……………………………………………………………………35 11. 寡头垄断时代 诺基亚无奈转型.………………………………………………………37 12. 终生受用的十大管理经典理论…………………………………………………………41 13. 第三章 唤起工农同心干(9)……………………………………………………………46 14. 管理第四定律：敌戒定律………………………………………………………………47 15. 员工的成长管理：从组织培养到自我发展……………………………………………49 16. 企业的品牌建设十大忌讳及其解决办法………………………………………………54 17. 成为企划高手的4大秘诀.………………………………………………………………58 18. 八招让一个真正的业务员没有攻不了的客户…………………………………………62 19. 管理现形记：扒掉伪管理的马甲………………………………………………………64 20. 成功团队成功复制 .……………………………………………………………………69 CEO必须做的三件事 有人可能问，为什么不是微软创造了谷歌，百视达创造了奈 飞，美国电话电报公司创造了Skype？为什么老牌公司很难抢在新 对手之前找到下一个大热点？对于这些现象，一个简单的解释 是，很多老牌公司太过专注于当前的，忘了既有的商业模式并不 是持久有效的。今天的成功并不能保证明天也会成功。 事实上，任何一个有远见的CEO应该管理好3只盒子：盒子1 是管理现在，即维持现有业务，改进当前业绩；盒子2是有选择地 忘记过去，即颠覆某些东西，如表现欠佳的产品和服务、不合时 宜的政策和做法、过时的假设和观念等；盒子3是开创未来，即创 造新的业务和商业模式。换句话说，要想基业长青，CEO必须确 保公司的维持力、颠覆力和创造力保持恰当的平衡。 作者以印孚瑟斯技术公司为例，说明了CEO应该如何从3个 方面成功管理这三只盒子。 战略制定战略制定是一个基于数据的分析过程，目的是要仔 细找出客户的需求，追求公司差异化，并实现最大利润。尽管这 一过程有诸多好处，但它也扼杀了盒子3中的战略思维。领导者如 果坚持强调严谨的数据分析，往往就会因为证据有限或信号微弱 而不愿进行变革，结果造成他们目光短浅，只关注当前客户而非 新兴客户，只盯着当前对手而非潜在进入者，强调利用现有能力 而非打造新能力，并且以为市场之间的界限是固定不变的。 实际上，盒子3的战略制定方式与传统方式有很大不同。要想 创造，得先颠覆——抛弃传统的战略制定方法，然后采用新方 法。 印孚瑟斯将非传统的声音引入了盒子3的战略制定过程。例 如，它直接邀请一小部分客户单独或共同对公司的长期设想提出 质疑，并对公司未来提出积极建议。公司还重视年轻员工的意 见，并通过“青年之声”小组、战略涂鸦墙、知识厅、即兴讨论 会、快速分享会等方式，鼓励员工参与战略制定。 责任设定为了维持现有业务，成功的公司通过建立一系列机 制让每个人对工作结果负责。但是，要想开创未来，首先得忘记 过去。要想预测未来潜在的非线性变