【浅谈“夏季不淡”之通路客户管理】.pptVIP

活动执行单位： 安徽食品省公司 活动时间： 2011年6月25日 活动背景： 中国共产党90华诞之际，政要部门为树立党政形象，拟在省委省政府门口及最繁华的市政府广场举办“万名党员便民行”活动。活动前政府部门欲寻求企业进行物资赞助，最终选中统一企业。 安徽食品省公司利用这次合作机会，聚焦老坛酸菜。通过规模化的布置物运用，达到了最佳品牌展示效果。并且，免费争取到线上媒体报道。 6月24日下午，郭总就本次活动物资、人员作了部署. 共成立四个小组，协作完成前期准备工作。 1、物资要求： 一张桌子放一把伞，合计需要180把伞，全部放紫色老坛遮阳伞。食品和饮料布置物对半分开，以期完全呈现紫色风暴。 2、人员要求：长江路：合计撑160把伞，一人维护5把伞，需要32人维护。市府广场：20把，搭建+下午场产品展示：需要5人。拍照需求：2人以上合计需求：39人6月25日早上5点40前所有大伞搭建完毕 活动剪影 本次活动借助政府公关，争取到了稀缺的推广平台。配合活动周边卖场的日常试吃、买赠活动，形成联动效应。 活动收益： 产品推广 作为本次活动的唯一指定协办单位，活动现场虽然没有试吃、买赠活动。但仍多次有消费者上前询问是否有活动。政要领导在品尝我司产品后，都赞不绝口。活动结束后，部分部门有整箱购买的意愿。 提升品牌美誉度 此次活动提升了统一企业的社会影响力，增强了老坛酸菜的美誉度。 与政府职能部门保持良性互动 本次公关活动，许多职能部门（如卫生，质监）都有参与，有效增进了我们与省委省政府的融洽关系。 活动感想 本次赞助活动取得了巨大成功!既借助政府平台提高我司品牌知名度和美誉度，又与当地政府部门产生良好互动。 花小钱办大事，一个字：值！ 2010年3月31日 总期第24期 老坛酸菜家族 联合出品 第 期 本期主编: 张 伶 责任编辑: 李 苒 2011/7/15 本期导言 本期重磅 浅谈“夏季不淡” ——通路客户管理 专题报道 老坛搭台，政府唱戏 ——安徽团队公关活动小记 下期导读 本期导言 时至七月中旬，夏季过半，我们已然看到方便面旺季的曙光。此时此刻，你是否已调整好状态准备再上战场？本期特约华北秦造峰总监，与各位分享谈夏季不淡通路客户管理的观点 。 今年夏天我们还要来点不一样的！请看安徽团队--暨纪念建党90周年，“万民党员便民行”主题实践活动。安徽团队将此次活动命名为“老坛搭台，政府唱戏”，看完活动效果，我且以为是“政府搭台，老坛唱戏”！ 【浅谈“夏季不淡”之通路客户管理】 --秦造峰总监 已近八月，现在来谈“夏季不淡”似乎有些不合事宜，毕竟离方便面的又一个春天的到来已不足一月，不过回望过去的这半年，对于统一方便面，乃至方便面的整个产业，可谓是波澜壮 阔、跌宕起伏！ 从年初的统康齐头并进，开门红，到3月涨价风潮起，普天同庆，甚至连华龙白象都供不应求，统一更是徒然间“遍地都是代工厂”，至5月，“情人牌啤酒效应”爆发，各地哀嚎遍野，各路英豪纷纷走下神坛，潮水褪后，一切归于平淡，留下的只是累累的库存；6月，塑化剂事件爆发，“误伤”方便面，可叹“屋漏偏逢连夜雨”！方便面行业大开大合之程度可谓“前无古 人，后无来者”。 “鉴于历史，资以治政”，经过5、6、7月的积极调整，至目前，我们很多区域感觉已经走出泥潭，以饱满的精神迎接“金秋面头”，笔者在此给我们的同仁“泼泼凉水”：勿忘过去，不要阴沟再翻船！那究竟在5、6月我们统一方便面出现了什么问题 呢？产品还是老坛，业务还是那些业务，究其原因，问题还是出现我们在通路客户管理上出现了问题，笔者将从以下几个 方面阐述在通路客户管理上，应注意哪些以及如何精进。 【本期重磅】 基本功一：狠抓有效客户数管理；一个省公司的客户数，环比来看应该是稳中有升的，客户数下降罪应当诛，而短期内客户数暴增，无非也是透过一次性铺货得来的“表象”而已，对于方便面来说，客户数不应随着淡旺季起伏（与饮料有本质区别），而恰恰我们有很多省公司，到了5月客户数下降20%，那么只能说你的掌握客户数都是鸡毛小店，大鱼都跑了，客户数管理应遵循以下几步骤： 1 盘点客户数—路线内至少有20%的点是假点、废点、鸡毛点， 该更新更新了，我们不能在错误的道路上越走越远。 2. 固定路线拜访表--一个省总，一套路线，