庐峰云雾瓶装瀑布水策划纪实.pdfVIP

维普资讯 庐峰云雾瓶装瀑布水策划纪实 方华明 作为一个新企业 ，而且 “天下第一泉”，江苏无锡的 润田等全国性二线品牌或区 是一个中小企业 ，资金 、人 惠山泉为 “天下第二泉”，湖 域强势品牌，下有立足于两 才没有优势，品牌力 、渠道 北蕲水兰溪泉第三……谷帘 三个省 、本省甚至是本市的 力为零 ，在这种情况下 ，怎 泉经陆羽评定 ，声誉倍增 ， 各地方小企业的小品牌 ，多 样才能在竞争已经异常激烈 驰名四海。历代文人墨客接 年的市场与品牌运作 ，让它 的市场 中打开一片天地?这 踵而至 ，纷纷品水题诗。宋 们在市场上建立了强大的市 个 让很多新企 业头疼 的问 代学者王禹在考究了谷帘泉 场壁垒。这种壁垒让新品牌 题 ，被江西庐山毓恬饮品有 水后 ，在 谷《帘泉序》 中说 很难突破 ，即使要突破，也 限公司 (以下简称 “毓恬公 到此泉水 ： “其味不败，取 要付出相当大的资金、时间 司 ”) 以 “庐峰云雾 ”这一 茶煮之，浮云散雪之状 ，与 和耐心成本。 品牌名和 “天然饮用瀑布 井泉绝殊 。”宋代名士王安 经过多年激烈的市场竞 水”这一产品名 ，以及 以技 石 、朱熹、秦少游 、白玉蟾 争 ，瓶装水的价格 已经被打 巧性的低成本传播策略所轻 等都饶有兴趣地游览品尝过 到了最低，1 成为绝大部 易解决。 谷帘泉 ，并 留下了绚丽的诗 分市场的上限价 ，0．9、0．8、 品牌 、产 品名与广告诉 章。白玉蟾对飞流的谷帘泉 O．7、0．6元，瓶，甚至是O．5元， 求—— E资源效果最大化 及泉区胜景作了如下勾画 ： 瓶 的价格促销也经常出现 ， 毓恬公司是一个新成立 “紫岩素瀑展长霓，草木幽深 价格战导致的结果就是企业 的公司，位于庐山主峰大汉 雾雨凄。竹里一蝉 闯竹外 ， 价格空间的大大缩小。对新 阳峰南面山脚下 ，离被茶圣 溪东双鹭过溪西。步人青红 企业来说 ，要从零开始树立 陆羽评为 “天下第一泉”的 紫翠间，仙翁朝斗有遗坛 。 品牌知名度，建设市场网络， 谷帘泉只咫尺之遥。公司投 竹梢露重书犹湿 ，松里云深 实现产品销售 ，即使是采取 资设址于此的初衷就是要利 夏亦寒。” 与其它一般企业相同的政策 用谷帘泉水生产瓶装水。 谷帘泉水虽好 ，但是瓶 与手段 ，也会很容易出现无 相传唐代名人陆羽 (公 装水的行业与市场状况并不 利甚至是亏本的情况，更遑 元733—804年)，以嗜茶著称， 能让一个新进人的企业乐观。 论希望像当年的农夫山泉那 对泡茶的水很有研究。他遍 以解渴、卫生 、安全为功能 样通过一个U．S．P来取得溢价 游祖国的名山大川，品尝各 的瓶装水是市场上竞争最为 能力 ，从而以价格上的空间 地的碧水清泉 ，按冲出茶水 激烈的产品之一。上有娃哈 进行强力推广了。 的美味程度 ，将泉水排了名 哈、乐百 氏、农夫山泉等全 面对市场壁垒和价格空 次 ，确认庐 山的谷帘泉为 国性大品牌 ，中有康师傅 、 间的障碍，作为一个新企业， 维普资讯 必须要有与众不同的手段! 没有一家真正进行挖掘利用， “庐峰云雾”为品牌，创造一 庐山是名扬天下的旅游 这无疑是对庐山资源的巨大 个 “瀑布水”的产品新类别。 胜地 ，庐山的山、水 、云 、 浪费。 将庐 山的风景浓缩为 雾、茶 、瀑布、宗教 、文化 我们为什么不从庐 山这 “庐山一云雾一瀑布”! 等早就通过从幼儿到老年 、 些优质资源上着手?因为这 相应地 ，我们的广告语 从课本到 日常生活的教育而 些资源 已经广为传播 ，如果 也几乎是同时产生——畅饮 印下了深深的烙印： 我们能够利用这些资源 ，那 庐山风景 ! “飞流直下三千尺，疑是 么不仅能够拉近与消费者之