企业市场营销策略案例：从杜邦公司看经营多元化战略.pdfVIP

译宝产品发布机构 企业市场营销策略案例 之 译宝营销策划-新媒体整合营销的领导者！ 目录 一、摘要 2 二、案例内容 2 组织创新促科学管理 2 以产品创新开拓市场 3 杜邦公司在市场上也有过失败的惨痛教训。 3 1. 案例分析 4 /发现它！成就你！ 1 / 4 译宝营销策划-新媒体整合营销的领导者！ 摘要  案例名称：从杜邦公司看经营多元化战略  案例适用：市场营销案例  案例来源：《经济参考报》，胡国成 案例内容 企业市场营销之从杜邦公司看经营多元化战略。 创建于 1802 年的杜邦公司是美国历史上创建最早、存在时间最长的企业之一，还是经营和管理 堪称一流的“百年老店”式的成功企业。经过近 200 年的发展，如今杜邦公司已成为总资产近 400 亿美元、年销售额400 亿美元左右、拥有2000 多个商标品牌、从事多样化生产经营、雇用10 万名员 工、在世界40 多个国家中拥有200 多家制造或加工企业的全球最大的现代化大型化学工业公司（1999 年在美国大企业中排名第16 位）。 作为经营管理成功的公司之一，杜邦的经验是丰富多彩的，将其发展战略浓缩起来，可以归结为 8 个字，即“科学管理、锐意创新”。在近两个世纪的发展中，它根据企业规模的扩大和市场的变化， 不断地进行组织和管理的创新，与此同时，它又根据消费者的现实需求和潜在需要，不断地进行技术 和产品创新，以创造和开拓更广阔的市场，从而保持了杜邦公司200 年不断持续发展，常盛不衰。 组织创新促科学管理 直到本世纪初叶，已创建了100 多年的杜邦公司还只是一家火药公司，第一次世界大战为杜邦公 司带来了巨额利润，但公司主管们在喜悦之余，并未忘记思考战后如何处理因战争需求而急剧膨胀起 来的公司火药生产能力过剩问题。 从 1915 年起，针对市场的变化，杜邦进行未雨绸缪的企业结构重大调整，到第一次世界大战结 束时，杜邦公司已经从一个单一的火药制造公司成功地转变为一个生产多种化工产品的化学公司，为 杜邦日后的长足发展奠定了坚实的基础。 要发挥企业的规模优势、创造规模效益，就必须适应企业规模的扩大和组织结构的变化，改革企 业的管理。 在管理改革中，杜邦公司实行了一种以“投资周转率”来衡量企业经营业绩的资产会计法。这种 创新的会计法将传统的成本会计、资本会计和财务会计三者有机地结合在一起，为美国各工业行业提 供了一种评估企业业绩和进行计划的管理工具，同时也使杜邦公司本身获益匪浅。 第一次世界大战后，已经成功地从火药公司转变为多样化生产经营的化学公司的杜邦公司遇到了 前所未有的销售难题。不像火药产品的买主大多是大批量进货，许多化工产品的买主都是小批量购买， 杜邦公司原有的由公司集中管理的销售体制不适应这种变化，使得化工产品销售出现亏损。为了扭转 这种趋势，经过认真的讨论，杜邦公司对其管理结构进行了一次公司历史上最重要的重组。这次重组 创建了一种按产品来划分部门的多部门管理结构模式。 这种模式与当时杜邦控制下的通用汽车公司的管理改革模式一样，后来成了实行多样化生产经营 的现代化大型公司实施管理的标准模式，其基本结构是：在公司高层，设立董事会执行委员会、财务 委员会和咨询委员会，构成公司的总办事机构，负责向公司总裁和执委会提供协调公司资源分配所需 的信息、对生产部门的统计资料进行分析并对其生产经营活动进行监督、协调和评估。其中，执行委 员会只负责公司的计划、方针和政策的制定；财务委员会负责公司的财务、审计、成本分析等；咨询 委员会负责公司的法律、人事、广告、公共关系、不动产、开发、工程技术等事务。在公司的中层， /发现它！成就你！ 2 / 4 译宝营销策划-新媒体整合营销的领导者！ 则按照火药、摄影胶片、合成纤维、油漆、塑料、化工等不同