校园361度专卖店营销活动策划方案专业整理版.docVIP

 目录 一、市场环境分析 2 1、市场背景（陆燕飞） 2 2、竞争者状况（陆燕飞） 2 3、消费者状况（陆燕飞） 3 4、市场潜力（胡雪婷） 3 5、市场表现（胡雪婷） 3 二、企业诊断（李周璇） 4 三、战略规划（鲁培） 5 四、战略规划方案分解（鲁培、缪天翼、陈晓亮、宋欢） 6 （二）、广告策策略 7 （三）、营销宣传策划 9 （四）、营销主题活动 10 五、 方案效果评估与反馈（孙单一） 12 附录：人员任务分配 15 校园361度专卖店营销活动策划方案 一、市场环境分析 1、市场背景（陆燕飞） 在我校服装鞋子市场竞争激烈，361度作为唯一的运动品牌，知名度仍然不够，生存发展还有待提高 优势：学校只有一家361度品牌店，其余都是杂牌，论质量是有保障的。 劣势：同品牌繁多，，如森马，以纯，潮流前线深入人心，而我们学校的361度仍然不是学生学生心目中的首选品牌 学生是最大的消费群体，但是学生亲睐物美价廉，361度价格略高 随着服装鞋子的发展，品牌店不断增加，各类潮流品牌更加深入人心，361度知名度有待提高。 2、竞争者状况（陆燕飞） 商院女生居多，男生较少，而361度作为商院唯一家运动品牌专卖，相对于校园内其他时尚女装店来说，没有可比性啊，时尚女装女鞋对于商院的吸引力远大于运动装。其次，由于361度是知名品牌，价格相对来说要贵一些，而女生叫男生来说经济上比较约束。所有说361度，无论是从产品，还是价钱上来说竞争都不具有明显优势。 3、消费者状况（陆燕飞） 学生的每个月的生活费大概在一千元左右，用于吃饭和日常开销，没有过多的钱买昂贵的鞋子，衣服 校园361度专卖店主要面向本校师生，还有邻近的江南影视、信息的学员的学生，尤其是爱好运动的学生 4、市场潜力（胡雪婷） 361度贵在他是品牌，具有质量保障，学生虽然没有太多的钱，但是他们一旦信赖了一个品牌，她们花再多的钱也愿意 5、市场表现（胡雪婷） 361度的品牌的知名度、美誉度都很高，它是国内体育品牌的代表。但是在商院内的361度却并不太理想，因为它主打的运动服装，商院的女生数量远远的大于男生，而且女生对于运动并不是很钟爱，但是对于男生来说，运动是每天的必修课，相对于学校的其他的店来说，361度是他们的首选，因为他们的运动鞋穿起来轻盈舒服，而且在商院内他们的运动装是品牌，男生主要看中的是品牌。男生这部分的消费群体几乎是确定下来了，但是这只是小的一部分，如果想要更好的销售情况，必须也要吸引女生的注意力。总体上来说，商院的361度的销售情况不是很乐观，但因为他的品牌的影响力，再加上宣传，维持住了它在商院的生存。 在销售的过程中也搞过一些促销活动，如打折、送优惠券等等，但是它的影响并不是很大，它的生意仍旧是不温不火的现在很多的人都追星，喜欢与明星有关的产品，抓住这一点，加大宣传度。 361度之所以在商院内的销售不太乐观，主要在于产品色款单一，致使学生进店就失去购买兴趣。而且价格也较贵，目前的大学生没有固定的经济来源，因此舍不得买。虽然如此，但是只要适当的改进，就一定会有良好地效果。 二、企业诊断（李周璇） 无锡商院361度品牌专卖店自开店以来，生意一直不愠不火，随搞过几次促销活动，特价处理商品销量还不错，主要是本校邻校的老师学生，但影响不大，经分析，主要问题如下： 1、店铺地处偏僻： 它的店铺在男生宿舍那边，那边人流不集中，我们商院是女生的天堂，女生多，男生少。其次是我们学校有两个大学生创业园，女生这边的创业园在学校的中心位置，所以在里面的店铺生意较好，而它在男生创业园那边，距离学校的中心店铺很远。 2、店铺规模较小： 从外面整体看，整个店面相比较其他的店面而言较小，人进去的第一感觉就是显得很拥挤。没有一种很开的感觉 3、宣传力度不够： 作为学校的学生，大多数同学不知道有361度这个店，可想而知宣传力度不大。它不在学校的布告栏里张贴关于产品的信息，也不经常在学校里赞助学校的运动会或者是其他的大型活动，虽然曾在学校里举办过几次，但是影响力不大，没有深入人心。 4、经营管理随意： 作为店里的领导人，没有从另外一种角度来经营，既然消费者是在校大学生，就要制定相应的销售方案，而不能以消费者是社会人的经营理念来销售。领导者要对目前的状况有一种敏锐的观察力和分析力。 5、外部竞争环境恶劣： 学校里卖衣服的店铺很多，尤其是卖时尚女装，这些店抢占了学校的大部分市场，因为学校女生较多，而相比较361度运动装，学生并不怎么热衷，所以学校市场前景不大，就算学生要买运动装，也是买时尚型的。 6、商品摆放存储混乱： 走进店里面商品过于混乱，没有层次感，没有很好的进行分类。 7、商品价格过高： 里面标价过高，不适合学生消费。既然消费人群是学生，应该考虑到他们的消费水平不高，所以针对这个情况要做出相应的整改