“UP新势力—动感世界”对决“动感地带”.pdfVIP

维普资讯 策划每．怠 “uP新势力一动感世界’’ 对决 “动感地带 鲁慧玲 20o3年 3月 ．中国移动 导 向． 目标受众直指 15至 服务的一种直接性综合评价 ． 向全 国推 出国内首个客户品 25岁的年轻时尚族群 ．以打 顾客满意不断强化就转变为 牌—— “动感地带”．并且通 造 “年轻人 的通讯 自治 区” 对品牌根深蒂固的信赖 ．就 过一系列有效的营销措施而 为 己任 ．倾力营造 “时尚、 会培养出运营商梦寐 以求的 大获成功．仅 2003年用户便 好玩、探索”的品牌魅力空 品牌忠诚。所 以移动与联通 飙升至 1100万．目前更是有 间。而 “UP新势力一动感世 这两大运营商都盯准 了这块 突破 2000万的用户，平均每 界 ”的 目标受众是 16至 26 市场．欲一拼高下。 3秒钟产生一个新用户。中移 岁的年轻人 ．塑造 “我型我 准确 的市场定位是 “动 动 “动感地带”的营销推广 塑 、积极向上 、充满 自信 、 感地带”品牌营销成功 的基 被许多营销专家与业 内人士 实现 自我 ”的年轻主题 ．为 础 ，而定位相同的 “UP新势 盛赞为 中国通信史上经典的 此品牌注入一种充满 自信 、 力一动感世界”的出现 ．着 成功案例 ．并且 一举获得 积极 向上的年轻特性 。两大 实给 “动感地带”今后的发 2003年亚洲直效行销大会 的 品牌实际上打拼的是同一块 展壮大带来了不小的问题。 “最佳互动行销活动”金奖 、 市场。 产品 “最佳美术指导”银奖、最佳 年轻消费群之所 以如此 中国移动网络覆盖全面 ． 活动奖 ．以及 “20o3年度中 受青睐．是因为预付费用户 无线接通率高达99．65％．掉 国十大公关事件”等荣誉。 已经越来越成为中国移动新 话率仅为 0．8％． “动感地 然 而 事 隔 一 年 之 后 ． 增用户的主流 ，而年轻消费 带”依托移动强大的网络资 2004年 5月 ．中国联通也 向 群正是预付费用户的重要组 源 ．无疑将 比 “UP新势力一 全国推 出了全新品牌 “UP新 成部分 。可以说 ，抓住这部 动感世界”在网络质量上更 势力一动感世界”．以基本相 分年轻客户，就抓住 了大多 胜一筹。然而 ．联通也从未 同的定位 、优质的服务 、更 数的新增用户 。另一方面 ， 放松对通信网络的建设。中 加优惠的价格挑战中移动的 年轻用户在未来几年将成为 国联通 目前 已成为世界第三 “动感地带”。在这场正式开 社会 中高层收入者 ．购买力 大移动通信运营商 ．拥有全 打的 “品牌战 ”中．双方力 会有一种质的飞跃 ．对移动 球第三大的GSM移动通信网 量对 比如何．孰优孰劣．让 通信的需求将更加强烈。而 络和世界上最大、最先进的 我们做一个简单比较 。 现在正是他们形成品牌忠诚 CDMA网络 ．有效提升了自身 市场定位 的关键 时期 ．他们 目前 的满 的竞争力。 “动感地带”以客户为 意 ，是对企业提供 的产 品和 在业务设计上 ． “动感 维普资讯 市坶营销案例 地带”用户不仅可以使用 除 餐、工作套餐等等。 “UP新 和美誉度分别达到了80％和 出国漫游外 的所有语音服务 ， 势力一动感世界 ”在资费上 73％。短期 内获得如此 巨大 还可以使用移动QQ、个性铃 更为优惠，如 16元包400条 、 的成功，除其产品自身的吸 声图片下载、无线游戏 、手 26元包650条网内短信的安 引力外， “动感地带”的营 机宠物、娱乐新闻、天气预 排都是 目前市场上的最低 ； 销手段颇为令人称道。主要 报、MO手机上网等一系