成交一切都是为了爱.docVIP

目录 第一部分 贫穷是一种疾病 引言 一、找借口是贫穷的主因 二、恐惧是贫穷的第二病因 三、抗拒学习是贫穷的第三大主因 四、犹豫不决也是贫穷的主因 五、拖延者必定贫穷 六、三分钟热度者必定贫穷 七、害怕被拒绝者必定贫穷 八、自我设限者必定贫穷 九、你还要逃避现实多久 第二部分 销售就是传播爱 引言 销售=收入 一、你是天生的推销员 二、你是世界上最重要的一位顾客 三、把自己销售给自己 四、把销售销售给自己 五、销售是世界上最稳定的工作 六、销售是世界上最光荣的工作 七、有推销员才能有富强的中国 八、每个人都是推销员 九、销售就是引导顾客说YES的过程 十、你相信什么 十一、要赚钱先学销售 十二、爱自己别人就会爱你 十三、爱自己，现在就改变 十四、做销售专家就先传播自己 十五、塑造产品价值 十六、解除顾客的抗拒 十七、判断抗拒的真假 十八、销售就是一套标准的流程 十九、销售的最后都是谈判 二十、测试成交 二十一、找到真正的抗拒点 二十二、化缺点为优点 二十三、坚定的解除顾客抗拒点 二十四、把信心销售给你的顾客 二十五、为成交做好服务 二十六、拒绝=成功 二十七、成交一切都是为了爱 第一部分 贫穷是一种疾病 引言 贫穷是一种疾病 每个人都想赚大钱，但赚到大钱的人是多还是少呢？答案当然是少。为什么大从数赚不到大钱呢？ 如果有一天医生对你说，你得了癌症，请问你的感受如何？肯定不舒服。为什么呢？因为我们都知道癌症很难医治。轻度癌症还可能能医好，癌症中期就差不多不行了，癌症晚期则已病入膏肓，你的家人都会很难过。也许你不抽烟、不喝酒，身体很好没有癌症。如果你在财务上有问题，那你一定是得了九大贫穷的癌症。身体有病还能找医生帮你医，但财务有问题了，谁能帮你医呢？没有一个医生能帮你医治穷病，穷病是无药可医的。如果你对你的财务状况不满意，你就要靠自己救自己，靠自身抗体治癌。 一、找借口是贫穷的主因 有人迟到了会经常说塞车，会说是因为闹钟没响，会怪老婆、老公没叫你，会怪老板不好、工作不好，总之千错万错都是别人的错，自己没错，这种人患了找借口癌。如果你能勇于承认自己的这种错误，那么你只是找借口癌的轻度患者；如果你认为自己没有找借口癌，只是因为环境不好、工作不太好，现在难赚钱等等，又或者你迟到不是因为闹钟没响，不是因为老婆没叫你，也是因为塞车，而是因为天气很冷，你喜欢找各种借口、各种问题，这种人就是找借口癌的重度患者了。 最近和爱人吵架的人，仔细想想是谁的错？有人会认为是自己的错，有人会认为是爱人的错，但听过我对找借口癌解释的人，即使他认为是爱人的错，也会立刻说是自己是错，这就是一种改进。 有些人做错事的时候，在他们头脑中首先想到的不是解决问题，而是怎么解释。如果你能敢于承认自己的这种问题，那么你还是初期患者；如果你连承认的勇气都没有，那么你已经是是晚期了。 有些做销售的人，怪产品不好、公司不好、顾客没水平；有些人买不起房子，就认为是房价太高；有些人事业失败，就怪合伙人；怪老婆；有些人不努力工作，就认为是公司太小、亏待自己。如果你有以上症状，说明你是癌症的中期患者。动不动就把原因归结给别人，千错万错都是别人的错，而你到目前为止没有成功就不是自己的错，这种人实际上已是癌症晚期无药可医了。 那你把借口推给别人的时候也在把责任往外推，你把责任往外推的同时，也把权力往外推了，你让别人主宰了你的生命，而你自己没有做任何努力去改变自己的现状。的确，房价很高，你家境也不好，也许你讲的都是事实，但只有失败的人才说这是事实，成功的人只会说这是借口。成功的人不会找借口，只会说我有能力改变这一切。当他拿出负责的态度后，就等于让自己赋予了改变命运的权利。于是，他的一切就开始改变，变得越来越富有。因此，当你愿意不找借口的时候，你就像富人的行列迈近了一步。现在给自己两分钟，让自己做出改变： 第一、因为找借口癌，过去五年已经让你损失了一些什么？ 第二、因为找借口癌，未来五年如果还不改变，你将继续损失些什么？ 要严肃的面对自己，诚实的回答这两个问题，真正的解药在你自己的心里。把答案写一下，这是一种自觉，不自觉的人是不会知道自己有问题的，当然也就无法医治，只有自觉，才能治疗。因此，你现在要告诉自己，过去五年你损失了哪些机会？是否曾经因为自己爱找借口，丧失过被贵人提拔的机会？丧失了很多好的机遇？丧失了良好的人际关系？把你所遭受的损失和你身边的人一起分享，其实你在说给他听的同时也是在说给自己听，真正的医生就在你的心里。如果你想要变得越来越富有，现在就要停止借口、远离借口、并告诉自己：YES！ 我现在就没有借口 我该做什么 就做什么 该负责任就负责任 承担一切后果 决不怨天尤人 只有要问题 我责任大了 权利也大了 我有能力 改变一切 这就是我 这就是有钱人 你可以站起来拍手说“Y