乌鲁木齐别墅项目策划案.ppt

新闻报道 电视 本地台；时尚频道；第一财经 —— 持续时间：2009. 11——2009.12（开盘期） 阶段任务：项目品质和气质的进一步深化。 针对客户：大众客户、潜在小众目标客户 企划目标：通过现场的实际感受力，配合营销体验、活动，让产品品质体验深入人心 为首批开盘奠定坚实基础。 阶段诉求：别墅人生本应如此让人陶醉——示范区开放；开盘告知 媒体推广：大众：日报、商报开盘告知； 小众： 《租售情报》《俏丽BOSS》DM、网络等新闻软文炒作，话题聚焦 现场物料：销售海报、户型册 活动事件：一线品牌名品发布与鉴赏会 开盘活动-地中海花园游园鸡尾酒会 推广第二阶段 体验营销 持续时间：2009. 12——2010.03（体验期） 阶段任务：深化期。项目品质深入人心，生活体验进一步加强。 针对客户：主要转为小众客户 企划目标：产品品质认同已逐渐形成。持续的小众通路、持续的VIP客户活动， 进行客户维系和后续口碑、圈层的形成。 阶段诉求：原来你也喜欢地中海——共同的审美与追求，主导圈层营销 媒体推广：减少平面媒体投入，《俏丽BOSS》DM；更为注重圈层营销 现场物料：现场围板画面更新、配合各项小众活动的物料、礼品深化。 活动事件：新年活动-新年音乐会 系列VIP客户活动。（名酒品鉴、名车保养、瑜伽堂等等） 推广第三阶段 口碑营销 项目结点性亮相活动 苏州金鸡湖摩天轮LED广告屏目前是中国独一无二圆形的全彩广告屏，两块屏的面积为3040平方，享有“天下第一屏”的美誉。 摩天轮上的两块LED屏：一块正对工业园、一块正对湖西，就本身的规模与档次都是尖端建筑、高端品位，辐射周遍：圆融广场、现代广场、湖西李公堤、月光码头等高端人群聚集场所，影响人群都具有高品位、高消费能力的群体。 盖世摩天轮 璀璨亮相 现场售楼处开放 地中海日记，澎湃启程 与苏州4S店联合意大利汽车品牌举行试驾活动，起点售楼处现场至金鸡湖， 通过售楼处模型沙盘展示项目建筑与景观规划优势。 赠送有项目LOGO及相关信息的礼品。 品牌选择：法拉利、兰博基尼、阿尔法.罗密欧、玛莎拉蒂。 示范区开放 地中海风情体验之旅 事实胜于雄辩，用身临其境展示项目建筑规划与品质及无与伦比的景观优势。 赠送有项目LOGO及相关信息的礼品。 开盘活动 游园鸡尾酒会 示范区及售楼处同时开放，区别于公寓制造紧张逼仄气氛，别墅开盘提供更轻松、更为开阔的空间，用音乐、鲜花、多彩清爽的地中海风格鸡尾酒、香槟、水果、甜品及洋人侍者、风情舞蹈表演让客户提前感受未来生活，同时将项目建筑及巧夺天工的景观优势展示。 圈层活动 复兴浪漫主义的理想生活 与一线品牌联合，项目现场新品发布主题活动；奢侈品牌品鉴 ； 欧洲名家油画作品展，地中海文化品赏等，通过圈层口碑传播达成销售目的。 客户答谢活动 新年音乐会 活动可大可小，路劲集团新年音乐会、本案地中海风情客户答谢音乐会皆可。 既可吸引媒体主动报道又能联络成交客户情感，为圈层营销提供交流场地， 制造口碑传播效应；为保证活动轻松氛围，适当穿插地中海风情舞蹈表演。 费 用 预 算 推广 9月 10月 11月 12月 1月 本地推广 约650万 报纸 日报 商报 开盘前形象稿 ￥20万 体验之旅专题报道￥10万 开盘前形象稿 开盘硬广， ￥20万 卖点系列稿 新年音乐会活动稿 新闻报道 电视 本地台；时尚频道；第一财经 —— 本地台；地中海体验之旅专题报道， ￥25万 本地台； 第一财经， ￥25万 本地台；时尚频道 新闻报道￥25万 新闻报道 电台 交通台 预约广告投放， ￥10万 地中海体验之旅 开盘 新年音乐会活动 新闻报道 户外 沪宁高速 金鸡湖大道 形象稿出街 开盘告知出街 更换开盘主题 形象稿展示 展示中 网络 主站、搜房网 网站制作￥5万 地中海体验之旅专题报道，￥5万 搜房首页 开盘主题广告 二批房源 加推告知 新闻报道 定向直邮 俏丽BOSS 电信、银行账单 DM， ￥10万 DM， ￥10万 电信、银行账单 ￥5万 DM， ￥10万 电信、银行账单 ￥5万 DM， ￥10万； 电信、银行账单，￥5万 —— 短信通告 月费500元以上客户 ￥1万 月费500元以上客户群， ￥1万 月费500元以上客户群， ￥1万 月费500元以上客户群， ￥1万 —— 展会 —— —— —— —— —— 活动 品牌发布、案场 —— 地中海体验之旅，￥20万 鸡尾酒会活动， ￥30万 新年音乐会￥ 40万 维护首批成交客户 名品鉴赏酒会 ￥30万 异地推广 约10万 上海巡展 —— 麦豪斯展示 免费上海推广 麦豪斯展示 免费上海推广 麦豪