《陈列规范手册》.doc

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 陈列规范手册 陈列是什么？ 是通过特殊的的货品展示方法，将品牌的理念有效地融入产品。是将产品介绍给消费者的重要工具，陈列是指以专业的技巧，配合适当的道具，将需要展示的商品依其特点，美感 质感或价格的特点，再同时考虑竞争，季节，数量及展出的空间等元素下所进行的组合，进而达到视觉焦点化，提高商品表现，增加商品被购买的几率。 为什么要陈列： 为了汲引消费者 提醒消费者对产品的需要。 因为有特价，赠品，促销活动 特别可以推广产品的卖点 陈列的好处： “物有所值”形象的强化。吸引消费者进入卖场，提高客流量进店率。 是对货品本身的延展，给顾客带来购买冲动，增加销售 增加利润。 陈列形式整体表现 店铺本身也可以是一个宣传媒体，大部分的购物决定都是于消费者购物时从店铺所接受到的信息，货品视觉的刺激和感觉来决定的。整齐 丰富 饱满 特色的，赏心悦目的风格的商品可以激发顾客的购买欲望，太复杂的板墙可造成视觉疲劳，会给客人混乱感，而产生心理的抵触。 平衡感是陈列基础寻找视觉的???心，叠装是最好的归整方式，叠装具有厚重感，在视觉上起着稳定状态，一般放在中间 一个板墙的正挂产品不要超过三个颜色， 模特的展示尽量体现产品的特点。 做整齐有规划的陈列 可以为品牌提升形象，和产品档次 1遵循陈列规则 2注重陈列规划和细节 3善于陈列检查 4手法要特色创新 5形式要变化常鲜 空间设置： 划分专场区域，设顶出重点陈列区 辅助陈列区以及特卖区或断码区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。 重点区： 辅助区：盘活辅助区方法。要把自己主推的款式放在重点区，把另外的款式重复出样放在辅助区，这样可以大大提升销售。  展示位： 布局的划分 区域：男装女装 男鞋女鞋 配件 色块：由前到后 从外到内 由上而下，颜色从浅到深 从亮到暗的色彩原则 面料 质感 系列 价格 商品分类陈列位置 *商品的陈列要以销售计划为基础，把公司的的主推产品与当地 当时的实际情况相结合，进行正确的分类摆放 达到宣传的效果（如： *将当季的主打款式置入重点陈列区中的重要位置 *主打款式相对应的配件 鞋一起搭配，放在主陈列区的焦点位置或两边附近集中陈列 *辅助陈列可与重复出样，配件类辅助产品集中多样化 立体化，注意灯光的照明效果突出视觉冲击力，增强视觉效果。 货品的分区摆放不是一成不变的，可根据销售情况来更换，一般不超过一个月可以进行有次区域互换，转场，不超过一个礼拜可以进行板墙的陈列的更新，同时注意陈列原则。如：再怎么换场，配件是不能陈列在主陈列区黄金位的板墙位置上。一句话，陈列要常新 商品区域划分 *主题区域，可做焦点化陈列，用于品牌推广 *季节性区域 *当季重点款式和综合展示 清晰的展示空间以便于顾客的购物 注意重点： 店铺内最突出的墙面或区域做陈列 可以将模特置入区域内以强化主题故事 使用服装以及配件陈列完整的产品系列 配合与产品直接相关的POP 使用灯光突出产品主打款式 定期更换出洋新产品 陈列操作的基本原则： 区域，系列 ，天平地平线的一致性 ，平衡，分色系 色彩，立体化，多样化搭配陈列，重复出样，焦点化陈列。这些是基本的陈 列原则---从陈列的整体考虑。 采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品；给 予特色产品最显耀的位置；决定如何将鞋类同服装相接合； 以及怎样处理一系列的颜色搭配。 换言之，这些原则既是你陈列计划的开端，也是最终目的。 它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合，创造出最完美的 视觉效果。 陈列原则整体效果在最终的陈列中，这九大陈列原则会很大程度上相互重叠， 容为一体。然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独 考虑： 区域：陈列区板墙陈列的上部，着重展示产品的正面，表现效果好。一般做正挂或其他的一些特殊的表现手法，也