山庄老酒唐山市场主题活动策划扫描.pdfVIP

维普资讯 山庄老酒唐 山市场 主题活动策划扫描 许喜林 郝振义 避暑山庄实业集团公司地 进行市场开拓，开发一年多来 种 。主要有五粮液、剑南春、白 处塞外名城河北承德，这里是 资金投入不少，每月回款却只 杨 、金六福、黑土地、泥坑、小糊 滦河、辽河 的发源地 ，山青水 有三五万元 。为了使 山庄老酒 涂仙、沙城、曹雪芹家酒 、山庄 秀，环境幽美 。源头好水酿美 尽快进入这一 目标市场 ，山庄 老酒、板城烧、高粱酒、沱牌、古 酒 ，这里酿酒历史源远流长 ， 集 团非常希望 自己的合作老伙 井贡等等。3．市民饮酒品牌杂， 300年前大清皇帝康熙就用山 伴北京匹夫策划公司 (以下简 排在前三位的是曹雪芹家酒 庄美酒犒赏过八旗将士。 称匹夫公司)为其进行营销策 (占36．92％)、金六 福 (占 山庄老酒起源于清代 ，发 划 ，早 日打下唐山市场。 26．15％)、白杨 (占20％)，山庄 展于现代 ，特别是 1999年以尤 市场调查 老酒排不上座次。4．市民饮酒 文武为首的山庄集 团领导上任 匹夫公司接手这一 “硬骨 价位低，在外就餐饮用 白酒价 后得到了迅猛发展 。先后开发 头”后，从 2002年4月开始着 位 1O一3O元占44．62％，31— 出八旗、铁帽子、康乾、极品四 手唐 山市场的开拓 。俗话说 ： 6O元占24．65％，10元以下 占 大品种 山庄老酒。该酒属浓香 “知己知彼，百战不殆。”要了解 18．46％；在家饮用 白酒的价位 型，香而不艳、甜而不腻、低而 瞬息万变的市场 ，首先要了解 1O元 以下 占43．O8％，1O一3O 不淡、净而不寡，乃酒中佳品。 目标市场的当前状况。通过与 元 占40．22％ ，31—60元 占 山庄集 团通过市场细分 、新产 山庄集团领导、市场人员座谈 6．15％。5．白酒消费有跟风现 品导人逐步 占领了承德市场， 及亲 自进行市场走访 ，匹夫公 象，市场没有领导品牌，一般是 去年实现销售额 2亿多元，山 司对市场基本把握后又组织专 一 年流行一个品牌 。6．各白酒 庄老酒成为了承德 白酒市场的 门人员对唐 山白酒市场进行了 品牌 的提及率前 四名 为五粮 第一品牌。 详细的调查 。 液、曹雪芹家酒、剑南春 、金六 稳定住 了家 门 口承德 市 市场调查显示：唐山商贾 福 ，山庄老酒基本没有人提 场 ，山庄集 团把市场延伸到了 云集，市场竞争历来激烈，白酒 到。7．消费者购酒渠道主要为 近邻唐山。唐山毗邻承德，交通 市场也不例外。市场主要特点： 超市、附近食杂店及批发店。8． 便利，市场辐射面广，是华北重 1．市场容量 比较大。目前 消费者喜欢看 的报纸依次为 要的商品集散地。山庄集团从 唐 山市场每年消费 白酒 5 6 唐《山晚报》占64．62％，唐《山 2001年开始在唐山设立联络处 个亿。2．白酒品种多，有近百 电视报》占40％，唐《山劳动 日 30 维普资讯 报》占20％。9．消费者喜欢看 老酒形象代言人，创意制作 电 1．鲜花献模范，美酒敬英 的电视节 目，主要是河北 1、2 视广告片，利用好这一重武器， 雄——山庄老酒向劳模献真情 套，唐山 1、2套 。另外唐山人民 增强山庄老酒的震撼力；在各 这是山庄老酒在唐 山市场 经历 了 1976年地震 的毁灭性 区县聘请质量监督员，通过 口 打的营销第一战。这一仗一方 打击 ，生活 比较豁达 ，注重情 碑进行宣传。这种立体式传播 面是显示山庄集 团开拓唐 山市 感 。通过调查获得的这些重要 能迅速提高 山庄老酒 的知名 场 的信心与决心，另一方面是 资料为