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述职报告 --------北京办： 北京办事处 1、市场情况分析 2、基础建设情况 3、自身不足 4、合理意见及建议 5、下半年规划 一 市场情况分析 1、基础情况： 一 市场情况分析 2、回款情况 二 基础建设 1、代理商开发 2、工程公司网络建设 3、工程信息收集及跟踪 1、代理商开发 北京市场：一家零售商（四个展示店） 两家工程商（雷士、地铁） 意向工程商（朗能、乔森） 天津市场：一家代理商（联邦） 两家工程商（LED、现代） 河北市场：一家代理商（廊坊、沧州、保定） 石家庄、秦皇岛、唐山各一家 2、工程公司 北京市场：总数量600多家 拜访20多家 有效数量3-5家 天津市场：总数量200多家 拜访3-5家 有效1家 3、工程项目 北京工程信息：国博、地铁、北理工、中石化、西苑医院 天津工程信息：天津理工大学、天津会议中心、天津医科大学 三 自身不足 对前期困难估计不足 对市场的细化不够 对经销商管理不足 对公司产品了解不足 四 合理化意见及建议 产品更新换代慢 处理事情速度反映慢 每一个新品发布都要通知我们 对客户的订货、回款每周通告一次 五 下半年规划 以客户为核心，重点客户的扶持 工程细化，分为客户项目，公司重点跟踪项目，每月定期向总部报告情况。 展示厅的合理布局 为2010年打下坚实基础 代理商合理化布局 完成任务 结束语 时间过得很快，转眼就到六月份了。希望下半年能在时总的带领下完成新的飞跃！！！ * * 威耐仕 北京市场：市场容量大、基础不牢、经销商积极性不高、工程渠道几乎为零 后奥运时代 天津市场：市场机遇大、经销商忠诚度不高、产品知名度不高 滨海新区 河北市场：空白市场居多、原有经销商实力较差、