HP战略管理企业规划十步法.ppt

九 大 实 施 策 略 主动地为优秀合作伙伴提供务实的、更灵活的财务支持政策， 从伙伴最急需的地方做起。 ABC公司总收益表一览 截至12月31日：公司总收益 本年度 上年度 销售总收入 产品成本 总毛利 销售，行政及管理费用 折旧费用 营业利润 红利及利息收入 资金成本 税前毛利 缴税 本年度纯利 ￥810,00 ￥750,000 -560,000 -520,000 250,000 230,000 -140,000 -30,000 -140,000 -25,000 80,000 65,000 +3,000 -13,000 70,000 +2,000 -14,000 53,000 -20,000 ￥50,000 -18,000 ￥35,000 重视要达成的财务指标 ABC公司财务及人力资源预测总表 年度 课目 2002 2003 2004 总营收 1,220,000 1,890,000 2,560,000 总毛利 130,000 175,000 240,000 税后纯利 87,000 120,000 180,000 人员总量 38 57 74 潜在问题和风险分析及实施计划中的相互依存关系 目的： 了解潜在的风险并制定应急计划以对付外界环境变化，如市场、 客户、国家规定、国际条件，经济状况等。 做法： 把潜在的问题一一列出 分析问题发生的可能性 制定应急计划 指定处理这些问题的负责人 如何设定潜在问题的顺序 问题 危险性 发生可能性 重要性 计划 （A=1~10） （B=0.1~1.0） （C=A*B） 1 2 3 4 5 6 NO 负责人 例： 问题 危险性 发生可能性 重要性 计划 （A=1~10） B=0.1~1.0） （C=A*B） 1 2 3 4 5 6 NO 负责人 市场萎缩 需求增加， 生产线不足 国家规定设 备更新期提前 8 7 5 0.6 0.4 0.4 4.8 2.8 2 减少长期贷款10M, 寻找新市场 紧急贷款5M,购买 1-2条急需生产线 减少非生产性开支 5%,投入设备更新 张其 李强 王惠 分析目的 搞清组织机构内与其他部门的相互依存关系(如,火车与汽车的关系) 自己需要谁的、什么样的支持？ 例如： 1、企业客户UNIX系统的销售量 2、计算中心的新客服系统准时交用 3、人事部人员增加计划的早日批复 让上级和同级单位了解如何配合你的工作 实施计划中的相互依存关系 例：依赖关系简表 关系部门名称 急需支持详述 时间期限 组织结构和公司运作的关系 一个组织结构如何，常常影响个人的情绪和业绩。有一种军队式的 组织方式，然后一直传达到最低一层的人，直到叫他们做什么就做 什么，不准提问，也不要说明原因。我们惠普公司过去和现在都不 希望这样做。我们认为，要实现我们的目标，必须得到人们的理解 和支持，允许他们在致力于实现共同目标中有灵活性，帮助公司确 定最适于其运作和组织的方式行事。 目的 制定今后12个月的工作实施计划 第一年计划 要点 明确定出今年的业务考核指标和 实施策略 根据今年的实施策略，定出行动 计划的具体内容 责任到人 做出预算 想法 行动 转换 计划 例：当年计划 有步骤的制定策略性的当年销售计划 做计划的过程是选择和决定方向的过程 分析本地市场、用户及对手 选好行业和地域 确定并量化年度销售任务目标 预估实现毛利指标 确定人力资源投入及组织机构 找出关键性成功因素 定位急待解决的问题 确定市场销售策略 根据策略制定详细实施计划 得到完整资源计划及检查时间表 惠普企业战略规划十步法实际操作 Step3 客户及市场需求分析