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品牌定位 产品不代表品牌 产品是工厂生产的东西； 品牌是客户认知东西的印象、理解与情感； -------（例：一个丑女找工作，整容12次被人接受；） 产品是可以模仿，品牌是不可以的； 产品是可以陈旧落后，品牌是经久不哀； 品牌是什么 品牌是产品的标志识别 产品消费是有经验的， 品牌是带有情感 \ 信任信息，可以持续； 品牌的需求 品牌的定位--------不是指价格区间的定位， 品牌的定位--------而是引导目标消费层的心理的诉求； 品牌定位的解读 品牌定位的解读-------就是要让目标客群能更清晰的读懂是什么； 市场不懂，销量不动 （从产品到营销的）三步定位 一，找位：满足谁的需要 ；既选择目标市场的过程； 二；定位：满足谁的什么需要；既产品定位的过程； 三；到位：如何满足需要；既进行营销定位的过程； 如何市场细分 一个品类中，细化出来区别于别的品种的，是品种细分； 一个需求群体，区别于别的个体的需求，是市场细分； 目标市场 目标市场-----确定品种细分与市场细分，这样的对接点，就是目标市场； 如何定位 经历细分市场-----再确定目标市场----然后定位； 品牌价值构成：100% 品牌定位，实施力度，概念 ，品性，准确而独特的品牌特征； 39%； 消费者对品牌标志的识别 36%