业务员培训手册.pptVIP

经销商发展分销商时，规范之间的扣率等问题。 对分销商进行管理，同分销各成员建立良好的关系， 使其能真正成为企业的战略伙伴- 制定出适合自己的市场回访路线和时间计划，并照此 执行。 五、业务员指导经销商的分销管理工作包括： 价格管理：渠道价格的管理与控制 库存管理；了解分销商的出货动向，防止断货 分销物流管理：分销配送计划、物流配送、物流控制等 区域网络分销管理：区域分销策略、分类、计划及步 骤、管理、控制与维持等 分销的评估：销售目标、计划执行情况、分销成员的配合、 消费者信息反馈等 分销终端管理：终端分类（ＡＢＣ）、陈列及展示、 助销等 深度信息管理：分销商详细的分销策略，客户的市场 位置等信息 分销商的管理：政策管理与执行、维护与支持执行、 激励执行等 服务管理：针对消费者的售前、售后、售中服务、针 对渠道成员的培训、管理维护服务等 (四)、促销管理 业务员请首先问一下自己： “公司的“配置标准”阶段性促销活动是否在我负责的 区域内开展？效果如何？如果没有，该如何落实公司的 战略？经销商平时又做过哪些促销活动？” 一、公司为什么开展“新配置标准”阶段促销活动？ 太阳能行业整体不成熟，消费者认知度低的现况，要求我 们主要应该将精力放在迅速走进消费者，面对面的让消费者 认识太阳能热水器，进而了解我们的产品，提升我们的