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心灵放歌-微笑走来的机会 亲爱的伙伴们:HYN不仅仅是一家高科技产品为导向的公司,更代表了辉煌灿烂的未来;是人生历史性的选择,是新观念的追逐者;是展示最优人生的舞台,是心灵放歌的圣殿,是打开财富与快乐之门的钥匙; 历史再次告诉我们:我们给父母最好的礼物是荣耀,给孩子最好的礼物是榜样,给朋友最好的礼物是机会;过去我们丢掉了很多的机会,童年的梦想伴随岁月的蹉跎都一一破灭了,我们已经耽误不起,我们太需要机会了,今天当人们错过机会还浑然不觉的时候,我们却抓住了微笑着向我们走来的机会. 心灵放歌-拥抱成功 让我们把HYN视为自己人生成功的唯一,珍惜自己的选择,忠于自己的承诺;让我们怀着一颗感恩的心----感谢赐予我们生命的父母,感谢送给我们机会的朋友,感谢所有为我们成功而付出的人们,让我们铭记过去,昂首未来;笑傲困难,讴歌成功;解放自己,迎接挑战;拥抱财富,埋葬贫穷;让我们踏上胜利的征程,迎着旭日的朝阳,同手搭凉棚的极目远眺的父母人生的伴侣,事业的伙伴在HYN在不久的将来,让我们一起欢呼胜利. 竞争力提升与网络营销实战 序幕关于学习的重要性 一、学习的重要性 在传统的中国人脑子里，读书排在第几位？ 误区1：“万般皆下品，唯有读书高” 书到用时方恨少 一命 二运 三风水 四积德 五读书？？？ 书中自有 ？ 书中自有 ？ 二、学习的方法 误区2：“知识就是力量” I hear and I forget. I see and I remember. I do and I understand. 听见的，很容易忘记。 看见的，仅仅是记住。 经历的，你就能理解。 结论：知识不是力量，知识的运用才是力量。 启示： 学习的方法需要 大家参与，去实 践，去经历，学 而致用才是最好 的方法! 二、学习的方法 误区3：“熟能生巧” （Practice makes pertect） 知识，技巧，态度，哪个最重要。 你投入的程度决定你成功的程度。 100%的参与和投入是最好的学习方法。 （寻找5个以上不相识的伙伴表明你的态度。） 正确的态度导致您十分投入，能成功吗？ 错误的投入带来错误的结果。 只有完美的演练才能带来完美的成功。 二、学习的方法 误区4：完美的演练带来成功。 这种观点的其它表达形式。 正确的方法一定带来完美的结果。 40岁跑出马拉松的好成绩。 没有卖不出去的产品，只有不会卖出产品的业务员。 只要你按照我的方法复制，一定会成功。 我们的观点： 1原则性的方法是可以按照正确方式进行复制，比如信念 是可以复制的，基本法是可以复制的。 2但情景不同，对象不同，个人条件与资源不同，需要 根据自己的特点来进行设计。 于是；了解个人有几斤几两，进行正确的定位和调整 就显得十分重要了。 面对转型的市场需要树立正确的观念 转型市场的特征： 1、消费者话语权的时代来临 制造商（供应商） 中间商（批发零售） 消费者 市场权力的重心逐渐朝消费者转移 2消费资本理论逐渐成熟，并日益成为企业的经营理念。 互联网不仅为消费者话语权这种转移提供了可能，还创造了神话。 二、学习的方法 误区5：生产三要素理论 马克思资本论的观点： 生产要素：土地，资本，劳动力（3个） 后期经济学家的观点： 生产要素：土地，资本，劳动力，技术，信息（5个） 我们的观点： 除了以上5个之外，还需要增加2个： 消费者的消费和肢体语言。 结论：以肢体语言作为你的投资，同样可以成为资本家 游戏：我被财富撞了腰。 第一场沟通篇网络营销的重要手段 一、市场的转型与营销沟通的选择 误区5：生产三要素理论 决定市场话语权的四大基础:数字化,IT技术,知识产权 ,沟通系统.市场正经历转型,第三四次转型 1制造商驱动的市场 2中间商驱动的市场 3交互式市场 4全球化市场 1、制造商驱动的市场 1制造商驱动的市场 1制造商驱动的市场 尾声 转型，机遇， 坚持，感恩，坚持； 我们的环境，经济形态转型 体验与关系 客户占有率 消费者知识 后经济 技术与服务 速度和个性化 信息与互联网 新经济 规模与效率 市场占有率 产品与服务 旧经济 关注点 成功标准 基础 经济形态 转型中的营销模式 更多的从外部采购 以表现好的公司做标杆 合作/双赢 通过跨职能项目团队运作 全球化和本土化 不断创造新优势 只选用少数供应商 公司内制造一切产品 自我提升 独立/单干 依靠各职能部门运作 以国外或国内为中心 寻找可持续的优势 有很多供应商 新模式 老模式 转型中的营销模式 通过客户终身价值赢利 客户信息的领导者 通过整和营销传播塑造品牌 以关系为中心 客户数据库 以认知价值或经济价值为基础定价 通过服务获得利润 每次销售都赢利 销售 通过广告塑造