销售管家营销交流材料.ppt

销售管家业务营销推广交流材料 中国电信襄阳分公司 2011年11月 产品介绍—背景与需求 市场反应速度是企业成败关键！反应速度的关键在于哪里？——随时掌控终端数据！ 传统分层分级的数据采集和信息上报方式，存在逐级放大的信息误差和信息滞后 信息沟通不畅，已成为企业对市场变化作出快速反应的瓶颈 不准确、不及时的信息，容易让企业陷入错误决策的陷阱 …… 共同的难题——如何快速准确地采集终端业务数据？ 销售管家营销拓展的意义 销售管家是一个抓手、一块敲门砖、一种复制…… 作为分管大企业行业营销工作的领导，你是否在为如何进一步打开企业行业营销局面而苦恼？是否在寻找新的营销抓手？…… 作为一名企业行业的客户经理，你是否面对每月的业务发展任务，却久攻不下的企业他网移动市场而气馁？是否一边面对下达的收入增长率，一边是低忠诚度,随时有转网危机的企业而忧心忡忡？…… 作为一名支撑人员，你是否对一个项目一个流程、一个项目一个方案而感到疲惫？是否也在寻求一个可复制、可标准化的解决方案…… 在被“销售管家”撬开的企业大门的后面，我们还可以做…… 综合虚拟网 宽带 协同通讯 企业OA网 空间租用 最主要切入了客户“生产运营”流程…… 这是一个被高度关注的市场…… 至德讯通、高森明晨、赢销通、上海理想、甘肃万维、江苏鸿信、意贝斯特、亿美软通、用友、新东网、天喻…… 管家婆…… 联通、移动…… 拓展目标：拓展大单2个/新增移动用户1275户 销售管家2011年4季度及2012年拓展目标 2个大单 -以大单为抓手，通过市场细分、商机管控、纵向一体、一户一案等手段，快速推进大单拓展及项目实施 。 -大单定义：当年移动用户入网200户以上的行业应用项目为大单项目。 拉动移动用户入网 -销售管家业务拓展的终期目的为拉动移动入网； -通过销售管家项目拉动移动用户发展，2011年4季度及2012年净增行业应用移动用户1275户，拉动移动用户发展2125户。 分公司 行业应用大单项目 净增行业应用移动用户数 拉动移动用户发展 襄阳 2 1275 2125 全省 35 30000 50000 备注：净增行业应用移动用户包含烟草e通手机订烟用户 要点一：目标市场梳理（1/2） 客户群 细分市场 总部型企业 （总部在湖北境内） 大型企业 一般制造业 分销型企业 （知名品牌在鄂分公司或者办事处） 电器 食品 日用 贸易商行 湖北境内知名企业，有信息化建设需求，资金充裕，且有庞大的销售群体。有酒业、化工业、零配件制造业等，如稻花香、黄山头、雪花、金龙泉、宜昌宜化集团、安琪酵母、华新水泥等。 湖北本省品牌，重点关注食品、机械、日化、茶叶等一般制造业，如湖北食品品牌TOP100。 长虹、美的、格力、海尔、海信、九阳、艾美特等大家电、小家电企业；。 康师傅、统一、蒙牛、光明、娃哈哈、王老吉、奥利奥、飞鹤、三元、完达山、黄金搭档、青岛啤酒、燕京啤酒等食品乳业、奶粉、饮料、啤酒等。 宝洁、立白、隆力奇、雕牌、雅芳、丝宝等日化企业。 各地各种品牌的贸易商行 销售管家目标市场具备两大特点：一是有存在专职或就是专职销售机构；二是有销售渠道和一定规模的销售人员。 要点一：目标市场梳理（2/2） 列清单、找落地 --参照省公司下发的清单，根据客户属性，清理本地同类型的目标客户； --目标客户落地纵向到到区县、横向到人。 摸市场、定计划 --目标客户确定后，调研摸清客户基本的情况，包括：人员配置、公司通信报销额度、公司目前信息传递的模式，公司短板； --根据信息，筛选客户，制定本地营销落地计划。 分行业、成系统 --按照企业性质，细分行业类型；同行业类型之间存在共性，易推进。 --一行业一计划，一行业方案；指定细分行业牵头营销责任人。 销售管家目标客户举例 湖北襄樊三九酿酒厂 酒业 湖北飞龙摩擦密封材料股份有限公司 快销 襄阳汽车轴承股份有限公司 快销 湖北蓝带啤酒有限公司 酒类 湖北石花酒业 酒类 湖北古隆中演义酒有限公司 酒类 湖北金鹏纺织股份有限公司 服装 湖北金环有限公司 快销 要点二：销售管家需求把握（1/2） PC端：供管理层（ 领导或者驻店人员）使用；网页 手机客户端：供外勤人员使用（巡店、促销等），使用流量，安卓或BREW操作系统 + 标准版 定位版 定制版 共享平台；在PC管理端可实现数据上报清单、报表管理、拜访巡店管理、公告管理、基础信息、系统管理等功能； 在手机端可实现：考勤、新增门店、企业公告、数据上报功能。 在标准版的基础上，增加定位功能，可实现人员实时定位、轨迹回放、栅栏管理等。 针对客户需求定制开发，模式有三种：一是为客户开发系统，单独部署平台、并放在客户侧