创业十诫 大部分的不知道怎么花钱.txtVIP

本文由quzhe_wow贡献 pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 创业十诫 一 大部分的创业者都不一定清楚,VC 们是从哪里搞来这么多银子在到处乱砸的?相当一部分创 业者以为,找 VC 就像飞去赌城拉斯维加斯度周末,和 VC 们在赌台上一叠叠砸钞票,玩它几把 Black Jack 过过瘾.要是以为这就是找 VC 融钱 -- 错! 其实,VC 们也差不多和你们创业者那样,得时不时地到更加大的基金那里去融钱,比如退 休基金,教育基金,社保基金……去讲故事,去讨钱,这样才能从那些巨无霸式的母基 金那里搞出钱来组成各色各样的 VC 基金. 母基金也叫Fund to Fund,就是基金的基金, 或称饭吐饭-- 听上去真的像是吃饱了撑的. 你要是成功地融过几支 VC 基 金的话,回过头来看某个企业或某个项目融资,简直就像小菜 一碟.基金找钱和创业者找钱一样,可都不像是在马路上要饭,只要厚着脸皮伸出手去,总 有 要到的时候. 找钱是一门并不深奥,但也不简单的学问.尤其对于创业者来说,理解如何找 钱,等于学会了一门一辈子有用的手艺. 每一个 VC 基金差不多都有自己的明确投资方向 电信,生物医药,互联网,太阳能 ,投资 阶段 早期,扩张期,晚期 ,投资规模,投资项目数额等.VC 基金上游的投资人 如母基金 ,大 部分是更大更严格更专业的投资机构,他们对每个 VC 基金合伙人背景,业绩表现,投资回报等都有 严格的要求和监管. 当你明白了 VC 找钱 并不容易, 就不会相信 VC 可以乱砸钱乱烧钱, 他们哪里有那个胆子?! 要是一个 VC 的回报不好, 年回报率达不到 30%的话, 这个 VC 恐怕来年只能回家去种红薯了……哀哉, 如果是这样,咱创业者弟兄们也就又少了一条资金的来路.弟兄们,还是相互体谅一些吧,VC 们对 创业者捡瘦挑肥,嫌这嫌那吧……你们知道吗,VC 基金的投资者对 VC 管理团队一样捡瘦挑肥,管这 管那,一样在鸡蛋里面挑骨头……每一个 VC,包括我,都得和你一样脱光了裤子在投资人面前画押 保证,要为投资人扛回一箱箱的金砖……创业者后头有 VC 盯着,VC 后面也有基金投资人盯着,可谓 是螳螂捕蝉,黄雀在后,做 VC 并不容易. 创业者们呢……也是形形色色的,各有各的目的,其中鱼目混珠的也大有人在.有人创业是为 了改变命运创造财富,有人创业是为了体会一下自己当老板的滋味儿,有人为了人类的文明与进步, 有人为了忽悠些 VC 的银子来过把瘾就死……但是 VC 的目的只有一个:赚钱,大大的赚钱. VC 不是公益组织,不是政府补贴,不是失业救济金……VC 是彻头彻尾的资本主义,赚钱 是他们至高无上的唯一目的.因此,为了要达到大大赚钱的目的,VC 就要找到有高速爆发增长的新 领域和优秀得不能再优秀的团队,给他们足够的粮草弹药,让他们吃饱了撑得个个腰圆膀粗,这样才 好让他们以光的速度在竞争对手还没有来得及反应过来的时候,跑到终点,抱回来大大的元宝. 在这场抢元宝的奥运赛中,VC 就像运动员们的教练米卢,马俊仁或刘国梁那样,他们风格, 方法大相厅径,各有各的套路,但衡量标准只有一个:抱回多少块金牌,赚回多少钱来. 大家都知道,培养奥运冠军,要从小抓起.等你长到二十五岁了再去参加奥运训练,你恐怕 连预赛出现的可能都很小.但是,在你 5,6 岁时就选拔你去进行奥运培养,这需要有多少远见?多 少时间, 财力和精力上的风险投资?创业投资也是一样, 要想有高回报, 必须投资早期的公司. Apple 最早天使投资者的回报是 1700 倍,Google 天使投资做到了 3000 倍! 但是,投资早期的创业公司自然风险也高,差不多一半的创业公司会在两年以内死去,死亡 原因多不外乎: 1 2 3 4 5 团队没有足够的生存经验 包括团队的道德风险 Idea 不能兑现 找不到客户 找不到后续投资人 现金流中断 其实,这五个风险因素的核心全都是团队风险,也就是人的风险.团队没有经验,没有 充分准备怎么就去冒险创业?Idea 没想好,没想透就动手干还能不遭遇到失败?找不到客户 是你的产品不行还是你的销售能力不行?找不到投资人是你根本没有投资人的资源,融资的 知识,还是明天公司就揭不开锅了但你今晚还在漫天叫价?现金流中断其实还不是综合的管 理能力出了问题,总之,统统都是人出了问题. 所以,我们把早期的创业阶段称之为死亡谷,投资早期的公司,等于在死亡谷里跳 蹦极.为了赚取暴利而盲目跳了下去,非常可能摔个粉身碎骨.投资早期创业公司的 VC,无异于和 魔鬼和死神打交道的人们. 解释一下这张图. 纵轴:收入的增加 横轴:创业行军的时间延伸