务川栗园大草场旅游开发新思路.docVIP

筹谋旅游新发展 体育营销注活力 “十二五”期间，我县在旅游产业布局上，将全力打造山水园林城市、人文旅游新区、世界仡佬文化中心。站在新的发展起点上，实现旅游业跨越发展的任务，亟待在发展观念和思路上有较大的突破。结合我县旅游资源自身的特点，借鉴国内旅游业发展的成功经验，科学合理地运用体育营销手段，将是我县旅游业未来发展的重大突破。 一、体育营销的概念 体育营销是指以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。 体育营销有两层含义：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销。另外一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。（本文所提的体育营销是指第二种） 体育营销在国内国外旅游产业发展中的地位和作用已十分重要和明显，奥运会、世界杯等世界性的体育大赛对促进举办国旅游业的快速增长毋庸置疑，各国争相举办这些赛事，其重要原因在于借助知名体育赛事的影响力，吸引大批国外游客入境旅游，提高本国旅游产业的知名度，增加外汇收入，加快经济发展。在我国，青海、海南两省为加快本省的旅游业发展速度，分别举办了环青海湖和环海南岛国际公路自行车赛，一方面吸引大批国内外游客到境内旅游，另一方面通过这项赛事更加有效地对外宣传本省旅游资源，运用体育营销增强旅游业的知名度和影响力。 二、体育营销对比实例 贵州省赤水市旅游资源十分丰富，以其独特的自然景观闻名，1994年被国务院划为国家级风景名胜区， 2010年8月赤水丹霞申遗成功。全市风景区面积占市域面积近70%，均以原始古朴、自然天成著称，被权威专家赞誉为“桫椤王国”、“竹子之乡”、“千瀑之市”、“丹霞之冠”，以地貌奇特、山峰廷秀、森林葱郁、沟壑纵横、百川竞流、物种繁多为世人称羡。赤水旅游业于九十年代中期开始营运，2008年，全年接待游客27.34万人次，实现门票收入615万元，成为贵州省龙头旅游业基地之一。 重庆市武隆县上世纪九十代中期仍是国家级贫困县，重庆市直辖后，利用地方财政转移支付支持，着力打造仙女山、芙蓉洞等旅游景区。2008年，全年接待游客220万人次，实现旅游收入11亿元。 武隆融山、水、洞、泉、林、峡于一体，集雄、奇、险、秀、幽、绝于一身，山灵水秀，景色怡人。境内喀斯特生态资源得天独厚，几乎囊括了世界上所有的喀斯特景观类型，主要集中在仙女山、桐梓山、白马山、乌江、芙蓉江、芙蓉湖这“三山两江一湖”，被誉为世界喀斯特生态博物馆。目前“重庆武隆喀斯特”世界自然遗产是全国第六个、重庆唯一的世界自然遗产，整个武隆县被命名为中国优秀旅游城区、国家岩溶地质公园和中国户外运动基地，建成了1个国家重点风景名胜区、3个国家4A级旅游区、1个国家森林公园、2个省级风景名胜区和1个省级自然保护区。先后成功举办了七届中国重庆武隆国际山地户外运动公开赛，与英国莱德加洛斯赛、澳大利亚艾科挑战赛并称世界户外运动的三大品牌赛事。 赤水与武隆的旅游资源可谓绚丽多彩、难分优劣，但两地旅游业的发展却有很大的差距。剖析两地反差的原因，除了两省市的体制原因特别市场调控机制的原因外，主要体现在发展理念不超远、市场观念不强、资源支配能力弱、缺乏核心的人文要素和国际化战略。更关键的是武隆具有全球视野，运用体育营销手段，大力发展国际化的户外运动吸引世人眼球，增强旅游业的吸引力，塑造国际化、人与自然和谐、人文气息浓厚的旅游品牌形象 旅游业未来发展趋势，总体上更加突出人的情感兴趣、内心感受，人们的旅游动机更倾向于参与文体活动、培养人文情趣、身心健康和谐，旅游资源的开发价值更多的体现在人文要素与自然风光的结合，时下国内出现争抢名人故里、传统节日发源地的现象，反映了人文资源在旅游业发展当中的特殊地位。对我县旅游业来讲，一方面要弘扬和传承民族文化，在城镇规划、景区建设、文化传播中彰显仡佬人文元素；另一方面要充分利用景区的自然条件，以体育运动项目为载体，通过体育营销手段为其注入新的人文要素，最大程度开发自然资源的旅游价值。 三、体育营销项目策划——栗园体育旅游综合基地 我县栗园草场以黄金海拔线为着力点，打造凉爽避暑度假区——仡佬大草原，这一旅游定位与黔中(贵阳)一带相比，失去了交通便捷和市场就近的比较优势，与重庆的万盛、武隆相比，在交通条件、市场容量、旅游项目上的差距更大。因而在其开发过程中，一方面要结合消费者的旅游动机，开发特色鲜明、服务全面、内涵丰富的新项目，避免与相邻地区在旅游服务项目上的同质化竞争；另一方面，所开发的项目还要与周边地区的旅游项目形成规模集聚，与重庆武隆、湘西凤凰、贵州遵义、赤水、绥阳等探秘、科考、体育健身等旅游线路形成互补。 综合以上分析，宜将栗园草场开发定位为体育旅游综合基地，形成足球、网球、高尔夫球、田径等体育项目集休闲娱乐、专业训练、赛事承办为一体的体育旅游综合基地。 （一）项目实施的可行性分析 1、