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汽车营销模式 豪华车的中国式营销 定位 品牌 价格 渠道 服务 代言人 凯迪拉克全新进口08款CTS对阵奔驰全新国产C级 凯：刘翔 奔：黄晓明、李冰冰 凯迪拉克所寄望于刘翔对其品牌带来的影响将远不止3年，而是贯穿于整个凯迪拉克在华的品牌复兴期，毕竟刘翔既能让品牌变得年轻、时尚，还有超越自我、不断进取的更深层次意义。 奔驰的代言人策略是集中在短时间内邀集各路时尚明星，打造年轻品牌 高利润时代的汽车营销模式 微利时代 * * 竞争对手少 消费者不成熟 高额利润 市场需求 急剧扩张 大规模市场促销 大规模广告投放 大规模新闻炒作 持续价格战 新车加速引进 4S店加速扩张 政府鼓励 汽车消费 相对较低 的油价 消费潜能被激发， 市场份额迅速扩大 品牌知名度 迅速提升 销量 持续 高速 增长 竞争对手增多 消费者更理性 利润大幅缩水 市场需求 稳定增长 政府鼓励 汽车消费 相对较低 的油价 销量 低速 增长 市场促销活动 效果衰减 广告投放减少， 媒体、互联网的 负面消息增多 厂家无力再打 价格战 新车不败神话破灭 4S店、厂家矛盾 升级，价格混乱 消费者持币待购 品牌美誉度下降 解决方案： 1、差异化的 品牌定位 2、优质服务 为顾客创造 价值 3、给消费者 更多品牌 体验 4、降低运营 成本，节省 营销费用 *