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2011全国商务政策
2011全国商务政策
5 2011年全国商务政策
5 2011年全国商务政策
今年的8大重点政策
1.凯美瑞销售政策
2.汉兰达销售政策
3.雅力士销售政策
4.逸致销售政策
5.CS向上政策
6.市场支援政策
7.综合评价体系
8.其它销售政策
10年年度达成奖励
10年年度达成奖励
销售目标达成评价
凯美瑞 销售目标达成评价
凯美瑞
营销对策
销售政策 营销对策
销售政策
5 2011年全国商务政策
5 2011年全国商务政策
10年凯美瑞年度达成奖
10年达成奖金额确认
◆10年达成奖金额 单台奖励金额×销售店10年凯美瑞提车
实绩（含混合动力）
单台奖励金 奖励
奖励条件
额 元/台 台数
凯美瑞提车年计达成率≥100% 1250
销售店10年
凯美瑞提车
100%＞凯美瑞提车年计达成率≥80% 1000 实绩（含混
合动力）
凯美瑞提车年计达成率＜80% 0
注：凯美瑞提车年计达成率 10年凯美瑞提车实绩（含混合动力）÷10年凯美瑞
年计
5 2011年全国商务政策
5 2011年全国商务政策
10年凯美瑞年度达成奖
10年目标达成奖的返还
◆达成奖金额将平均分成两部分，分别根据销售店11年第一季度
和第二季度的凯美瑞上牌目标达成率进行返还，如下图：
返还条件 返还金额
当季度凯美瑞上牌目标达成率≥100% 10年目标达成奖金额 ×0.5
10年目标达成奖金额×0.5 ×
当季度凯美瑞上牌目标达成率＜100%
当季度凯美瑞上牌目标达成率
注：① 当季度凯美瑞上牌目标达成率 当季度3个月上牌实绩之和÷当季度3个
月上牌目标之和（以上上牌目标和上牌
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