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2010年11-2011年1月 市场推广模板 Q4推广目的和策略 目标 有效集客及促进订单达成 完成全年销售目标冲刺 推广策略 集客 促销政策刺激 订单达成 多类型活动形式，高频次区域推广, 多点位产品曝光， Q4经销商市场推广要求 各大区根据市场情况确定活动类型和数量 : 每家经销商每月最少_____个店外主题活动 每家经销商每月最少_____个店内促销活动 11月 12月 1月 经销商名称 店外推广1: 店外推广2: 店内促销1: 店内促销2: ……… 目录 静态展示: -借助年底商场、影院、酒吧的高人气， 结合现场促销，收集潜客信息, 促进销售 试驾体验 渠道合作 集团推介答谢会 基盘开发 On Star推广 商场巡展 针对车型：君威+君越＋英朗XT +GL8新车效应 目的：当地中高档商场，借助节庆期间的高人气，进行产品宣传和曝光， 活动内容：1）商场大厅静态展示 2）现场试驾预约 3）购车有礼 影院合作 针对车型：君威＋英朗XT 目的：Q4适逢年末，贺岁片热映，影院客流较大，借助影院内外资源，集中推广 推广形式：外场静态展、电影院贴片广告、大厅灯箱/立牌宣传 活动内容: 建议每月 一个主题. 突出促销信息, 提升展厅客流 1）11月君威-感恩至礼 2）12月英朗XT-浪漫之月 3）1月君越+GT-新年新礼 酒吧推广 针对车型：君威＋英朗XT 目的：与时尚酒吧、中高档娱乐会所进行合作，借其本身的人气和巨大客流，针对性推广 活动内容： 1）外场车辆展示、预约试驾 2）酒吧内广告位宣传 、视频播放 3）内场派发coupon邀约试驾 4）抽奖活动，活跃现场气氛 目录 静态展示 试驾体验 -深入产品体验，突出产品卖点，提升熟悉度和购买意向 渠道合作 集团推介答谢会 基盘开发 On Star推广 MINI S弯 针对车型：君威+英朗XT 活动形式：以趣味、动感试驾的形式提升客户参与度，深入体验 活动内容：1）现场接待, 讲解 2）试驾体验+竞速 3）获胜颁奖 4）购车送礼 区域媒体对比试驾 针对车型：君越 + 君威＋英朗XT+英朗GT 目的：利用Q4线上线下资源支持，与当地主流媒体合作，开展各车型与竞品的对比试驾，突出产品特性，提升竞争力 活动内容：1）合作媒体, 竞品车型确定 2）产品卖点, 话术准备 3）前期邀约 4）后期对比试驾报道落地 目录 静态展示 试驾体验 渠道合作 -利用团购网、电视购物等热点渠道扩大销售面 集团推介答谢会 基盘开发 On Star推广 团购网-网络合作方案 针对车型：全车系（以君威和英朗XT为主） 目的：通过目前很火爆的网络团购形式，结合年底促销礼包，扩大销售量 活动城市：团购网可覆盖的团购城市 活动内容：1）合作网站选择 2）促销政策确定 3）店内活动配合 网络影响度较大的团购网推介： 大众点评团购 QQ团购网： hao123 糯米网： 针对车型：君威+英朗XT 目的：作为新兴的销售渠道，电视购物正在被越来越多的消费者接受并热衷于此，通过长时间的全方位产品讲解，在短时间内促成大量订单 活动内容：1）电视购物频道选择 2）节目制作、播出 3）店内配合、提供上门试驾 4）订单转换、结算 成功案例: 上海/南京 电视购物推广 目录 静态展示 试驾体验 渠道合作 集团推介答谢会 -针对集团客户进行答谢专场，维系客户关系，增加销售机会 基盘开发 On Star推广 集团客户年度答谢会 针对车型：君越+英朗GT 活动时间：12月中下旬 活动内容： 选择当地中高端会所、酒店或俱乐部，小规模活动可在展厅内进行 细分客户，进行专场活动 （如银行专场、集团采购专场） 产品推介+试驾体验 现场新年促销 目录 静态展示 试驾体验 渠道合作 集团推介答谢会 基盘开发: - ”老带新”口碑效应 On Star推广 基盘客户开发 目的：通过基盘客户的维系和开发, 以老带新的形式开展活动, 增加销售机会 形式：1. 老带新自驾游: 产品体验/景点游览/娱乐活动 2. 短信联动: 促销短信发至老车主 老车主转发给新客户 客户至展厅体验产品或成交后, 新老车主将获新年大礼 3. 充分利用售后区域, 发布基盘客户开发信息 目录 静态展示 试驾体验 渠道合作 集团推介答谢会 基盘开发 On Star推广-展厅时时体验 On Star 推广 推广形式: 每个展厅配备on star模拟驾驶舱, 深入体验On Star带来的全面贴心服务. 由经销商统一订购 体验内容:1）人机互动体