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(香港)梦特品牌定位及营销策略.pptx

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(香港)梦特品牌定位及营销策略 ;一、前言 二、浙江消费市场分析 三、梦特娇的优势 四、市场操作理念 五、选择梦特娇品牌的理由 六、今天订货的优惠条件;;一、前 言 梦特娇品牌 世界品牌 世界名牌 莫日克鞋服有限公司 ;世界品牌 众 品 在世界范围内有着广泛的美誉度和忠诚度的品牌。;世界名牌 一个品牌在全球多数地区销售,并且不同地区的消费者能够买到质量相同的产品,在市场上具有一定的知名度,受到广泛认可和欢迎的品牌。 ;二、浙江消费市场分析 月收入超过3000元 1/2 超过10000元的 1/8 中、高档休闲运动鞋的消费市场 4.3%;浙江省 人口稠密、经济发展迅速 11个地级市、22个县级市、33个市辖区、1个自治县、还有众多的富裕乡镇 梦特娇浙江市场 200个以上网点 ;地级市、县级市 商场、专卖、专柜、专厅 乡镇 独家经营(原则上只设一个网点);比如: 杭州市区,商场多、商城多,我们设5个网点; 嘉兴市内我们可以设立2—3个商场、一个店面。 ;三、梦特娇的优势 1、品牌优势明显 2、市场定位清晰 3、产品质量保证 4、售后服务到家;1、品牌优势明显 1、它是一个国际性的大品牌,具有较好知名度与美誉度。 2、公司开发的鞋款具有自己独特的个性,款式适销。厂家以广东、华东地区为重点进行产品开发和市场营销。 3、2004年是奥运年,2008年又是中国的奥运年,体育运动的兴起将为运动、休闲鞋带来空前商机。 4、促销力度大:一年之中分三大阶段进行促销活动。五一前后,元旦前后,春节前后;采用礼品、广告等方法,在全省统一行动进行宣传销售。 ;2、市场定位清晰 产品结构定位 消费人群定位 价格体系定位 ; 产品结构定位 鞋类为主,服装为辅 男鞋占70%,女鞋占30%: 跑鞋占40%,运动休闲鞋占35%, 篮球鞋占10%,登山鞋占10%, 其它具有自身品牌特色款式占5%。;消费人群定位 运动人群和旅行人群 主要的人群定位 学生(14岁—32岁) 喜欢运动保健的老龄人群;夕阳红 最美不过夕阳红,温馨又从容; 夕阳是晚开的花,夕阳是陈年的酒;夕阳是迟到的爱,夕阳是未了的情;多少情爱化作一片夕阳红... ;价格体系定位 A 终端零售价 全国统一明码标价 女鞋178元左右,男鞋198—238元左右 档次较高真皮系列满足高层次消费群体 卖场零售价:商场最低8.8折,地级市不低于8.5折,县级市不低于8折,乡、镇不低于8折,总之根据市场因地制宜,浮动价格在15%左右。(特价、促销例外) ;B 批发价 以明码标价3.2折扣作为批发价 mod底男鞋75元左右,女鞋65元上下 TPR底男鞋65元左右,女鞋55元上下 ; 3、产品质量保证 90%以上都选用上等超纤和二层皮作为面料,以MOD底为主,合成底(EVA、TPR)为辅。 ;4、售后服务到家 1、自经销商上货起,我们随时都会关注市场销售情况、库存情况。 销售中心营销部经常调查市场,关注销售业绩、促销库存、统计各网点的月销售情况,在别的品牌基础上对比自己的品牌,找出销售空间,采取合理的方法,帮助经销商提高销量,产生更丰厚的利润。销售公司还经常会与客户电话沟通,介绍档口畅销的鞋款,了解当天的销售业绩。 ;2、有义务指导销售策略、店面形象装修、厅内物品摆放。 各个网点必须统一安装门头,一种是采用有机玻璃商标,另一种采用灯箱喷绘的形式。专卖店、商场严格按照公司形象进行装修,物品摆放要清晰、整洁。 梦特娇品牌一定要形象规范,各网点都要安装货架,室内必须粘贴形象喷绘,摆放配套道具,比如:试鞋凳、鞋镜、收银台等。要体现出梦特娇自身的卖场规范。 ;3、负责店中营业员培训工作,指导导购技巧。 杭州销售中心为终端零售商提 产品知识培训、 销售技巧培训、 管理技能培训。 ; 4、尽最大努力满足畅销鞋款的补 货问题,不断地更替新的鞋款。 好卖的鞋款争取90%以上能有货. 畅销的鞋款常年保持有货. 有新款更替时,及时发到个经销点. 有电话订单时我们会准确配码快送。 网布鞋、篮球鞋一年四季都能销售, 沙滩鞋、布胶鞋这些季节性较强的鞋款我们串货时间很短,一般在20-30天左右。 ; 5、若有次品,以旧换新。 6、所有的经销商统一免费使用由杭州销售中心领发的名片、优惠卡、积分卡。 ;四、市场操作理念 1、采用统一零售价,以超低折扣(3.2折以下)为终端零售商供货。 2、商场高端市场我们必须化巨资来操作,地级市、县级市具有影响力、知名度的商场都要进入,只有运作商场这个形象窗口才能使各经

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