家飞猫业务模式与营销计划.pptVIP

广州家飞猫业务模式探讨 体验式营销攻略3 体验终端的场景短片 录制系列场景短片，在体验区反复播放。 场景一：亲情互动 场景二：移动有线电视、PC\手机遥控换台 场景三：运动侦测 场景四：WIFI上网 场景五：资费政策 公关攻略 运营商高层巡演公关 1、由公司组建精英团队，锁定10-15个省级运营商进行战略合作公关。 2、精英团队由公司领导带队，主要与运营商省公司总及市场部、数据业务部总进行运营模式、战略合作的深层次沟通巡演。6月20日后可以开始实施。 销售目标与任务分解 总 体 目 标 80K 18K 大客户 3K 河南 80K 合计 3K 四川 3K 湖北 5K 福建 5K 江苏 8K 浙江 18K 广东 12K 上海 5K 北京 12月 11月 10月 9月 8月 7月 目标 机构 销售政策之样机政策 样机政策、演示环境搭建支持政策 1、对于百店工程所需的样机，公司给予全力支持，并给予配置三大运营商适配手机。但代表处应该力争让运营商购买展示样机开展增值业务推广。 2、对于重点攻关对象、重点展示区给予样机支持。 3、代表处必须利用该政策迅速启动百店工程，将体验式营销落在实处。 销售政策之推广支持政策 推广支持政策 1、软文支持 2、体验区展示组合支持（店中店-家飞猫体验区） 3、运营商高层公关支持 4、整合运营商推广活动支持 5、适度的广告投入 销售政策之任务达成激励政策 任务达成激励政策 1、完成任务的50%及以上,给予20元/台的达成奖励。 2、完成任务后的超额部分给予30元/台的超额奖励。 3、任务完成率低于50%，将影响当月的绩效考核。 4、奖金分配预案原则以代表处制定为准，但总部有裁决权。 5、如产品采取的是特价销售，奖励基数由总部重新核算确定。 代表处职能与管理机制 管理理念 销售任务的承担者 市场推广的执行者 公司利润的创造者 公司员工的先富者 谢谢！ 家飞猫（MHome）业务模式与营销计划 市场分析 ◇截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%， 超过全球平均水平；网民规模较2007年增长8800万人，年增长率为41.9%。 中国网民规模依然保持快速增长之势。 ◇宽带网民规模达到2.7亿人，占网民总体的90.6%。 ◇手机上网网民规模达到11760万人，较2007年增长了133%。 市场分析之家庭信息化背景 家庭信息化 预计全世界家庭数字化市场规模将从2005年的160亿美元增长到2009年的900亿美元。而中国家庭信息化应用市场也同样拥有广阔的发展前景，据预测，2010年中国家庭信息化系列应用将迅速达到1000亿元以上的市场规模。 全业务运营环境下，多网融合、三屏合一已成为趋势，个人、行业、家庭业务需要融合协调、全面发展； 推动3G产业应用 落实国家信息产业重大战略，推动3G产业应用 推动3G向家庭网络的延伸，加快3G和家庭网的产业化进程 解决家庭信息化建设面临的技术瓶颈 家庭信息化市场潜力巨大 建立3G家庭信息化产业链条，最终将形成一个家庭业务服务价值链条，从而带动移动多媒体、信息服务等产业的发展； 形成多方合作、良性发展的产业链 涉及运营商、综合解决方案厂商、平台厂商、终端厂商等多个合作伙伴。最终的研究结果是提供切实可行的可商用的3G家庭信息化解决方案，满足了家庭用户的需求，同时方案的商用系统、发展推广也为相关的合作伙伴提供了商机； 市场分析之家庭信息化需求 为家庭成员的通信、娱乐、信息、安全、家居自动化等需求提供服务； 可在有形家庭区域内或区域外开展家庭业务； 家庭用户可以通过电视、手机、PC、家庭网关、信息机等终端使用家庭产品提供的服务。 Internet 市场分析之家庭信息化发展方向 家庭安全有广泛的用户需求 家庭信息化需求多样性、个性化 数据来源：中国移动研究院市场所调研报告 通信是家庭需求最大的业务，家庭网关是家庭通信的核心 视频业务是最重要的家庭娱乐业务，电视机是最重要的载体 可视电话 IPTV 游戏 下一代固话业务 无线网络 家庭监控 下一代移动话音业务 远程医疗 数据来源：CSM媒介研究 市场分析之运营商家庭用户对比 我国互联网宽带接入用户达到8342.5万户；有线数字电视用户达到3000万，手机网民数达到11760万人，家庭产品的应用人群具备了巨大的规模效应和市场规模。 EVDO固网上行 W固网上行 TD固网上行 产品适用形态 天翼+我的E家 W+亲情１＋ TD+i万家 3G家庭策略 400万 2200万 8500万 手机上网用户数 4100万 2700万 300万 固网宽带用户数 中国电信 中国联通 中国移动 运营商 天时 地利 人和 3G