万科城8-10月推广方案--经典.ppt

万科城八－十月推广方案 别墅竞争对手市场扫描 洋房市场供应量扫描 营销推广主题 推广方式主题 8月 推广方式主题 9月 推广方式主题 10月 一、媒体广告宣传 媒体计划 广告稿推广的思路 电台推广（8月） 电台文案： 佛山大居住时代从这里开始 三江汇聚 领衔城邦 咨询热线频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅 电台推广建议（9月、10月） 电台文案： 佛山万科城,坐享1600米江岸线,远眺西樵 领衔热线9月份) 尊崇境界，荣耀人生 ,纯西班牙山水别院闪耀登场 领衔热线10月份) 频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅 电视推广建议 推广时间：8月 推广主题：万科品牌篇 针对区域:南庄 推广时间：9月20日前 推广主题：万科城形象标板篇 推广内容:以万科城所拥有山、水、城等硬性资源成为标板主要脉络，营造 高端形象面对市场。 针对区域:南庄\南海\五区联播 推广时间：9月21日—10月 推广主题：万科城生活篇(剪接) 推广内容:以万科生活为蓝本,诉求万科城所带来家的感觉,及完善的生活配套. 针对区域:南庄\南海\顺德\五区联播 户外推广 推广时间：8月 推广主题：大佛山居住时代从这里开始 外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路 推广时间：9月 推广主题：三江汇聚、领衔城邦 外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路、一环南庄出口、解放路（项目现场入口） 推广时间：10月 推广主题：纯西班牙山水别院 外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路、一环南庄出口、解放路（项目现场入口） 短信群发推广 短信发送时间：8月25日（9—10月每两周一次） 群发目的：为了更好得促进佛山万科城的销售，提高万科城的社会影响力 。 群发客户:万客会客户、现场累计客户 群发的楼盘有：佛奥、泰裕、亚洲国际、金翠峰一号、四季康城、 天晟海琴湾。 群发短信的内容为：佛山万科城，三江汇聚、领衔城邦，远眺西樵山，坐拥1600米黄金水岸，一期首推纯西班牙联排别院，现正接受咨询登记，领衔热 （根据每一阶段不同的推广加入新的销售信息及进行修改） 二、推广活动 1、农行理财讲座 推广时间：8月18日 推广目的：通过与农行VIP客户的接触,让农行VIO客户关注万科城 推广形式：农行客户理财讲座 推广合作点:项目可以在现场拥有展位和形象展示画进行推介, 同时安排销售人员对项目进行一一讲解，将项目宣传海报和万客会资料留送给客户，让现场客户共同加入万客会。 2、产品发布会 时间：8月31日 活动主题：三江汇聚、领衔城邦——佛山万科城2007产品发布会 活动对象：诚意客户、合富资源客户、政府领导、媒体 活动形式：鸡尾酒会+产品展示+产品发布会+围餐 参与方式：通过邀请函对客户的邀请参加本次发布会 活动意义：通过产品发布会，对诚意客户展现万科和万科城的品牌实力。 活动内容：通过项目品牌展示、万科城模型展示和丰富的产品发布会，更紧密的和目标诚意客户进行交流，宣布项目即将面市，增加客户的购买信心。 促进以后的项目销售 2、产品发布会 人员安排：产品发布会总体分为现场接待处、品牌展示区、模型讲解区、宴会现场 接待处：安排7名销售人员，主要负责接待客户，确认客户身份（签到）、发放礼品、指引客户去展示现场 品牌展示区：安排6名销售人员，主要负责与客户交谈，讲解万科物业、万科品牌 模型讲解区：安排5名销售人员，主要负责模型讲解，回答客户问题 宴会现场：每两围台负责1名销售人员。其余人员机动处理，宴会开始后外围模型处安排2名销售人员负责与来宾讲解。 3、南庄少儿乐器比赛 推广时间：9月8日 推广目的：通过与政府的合作，赞助南庄公益活动，形成良好的口碑传播。让当天参加的人群关注万科城 推广形式：南庄少儿乐器比赛 推广合作点:项目可以在比赛现场拥有展位和形象展示画进行推介, 同时安排销售人员对项目进行一一讲解，同时万科城可以将资料袋供现场派送资料给来宾之用，袋中可夹送万科城宣传DVD、印有logo的笔记本、项目宣传海报等资料。 4、佛山房博览会 时间：9月21—23日 活动对象：佛山市民 活动地点：岭南明珠体育馆 活动形式：万科品牌项目展示 活动目