中国企业建立品牌的重要元素及个案分析报告.pptVIP

中国企业建立品牌的重要元素及个案分析 Laura CozijnsenLighthouse Consultant Limited 我是谁? Laura Cozijnsen 高家玉女士 品牌及市务推广顾问公司Lighthouse Consultant的创办人及首席品牌顾问 业务拓展，制定市务推广策略及与各大小客户建立友好商贸关系 公司客户包括：东亚银行、苏黎世保险、第六届冬季亚运会及电讯盈科指南有限公司。 Lighthouse Consultant更因其出色及创新的市务推广策略而勇夺2006年创意品牌大奖。 我是谁? 高家玉女士现更为不同类型的企业担当品牌及市务推广顾问。最近，高女士更获聘为雷克系统有限公司 (Radica Systems Limited) 的品牌顾问，负责为企业旗下的不同产品制定短期营销策略及长远的品牌定位。为了有效地推广电子营销(eMarketing)成为主流市务推广媒体，高女士更为不同类型的企业引入顾客生命周期管理 ( Customer Life Cycle Management) 的顾客管理模式。 在成立Lighthouse Consultant之先，高家玉女士曾为星空传媒 (Star Group Limited)的市务总监，负责星空传媒旗下不同电视频道的东南亚地区发行及宣传事宜。凭着丰富传媒经验，高女士亦曾带领团队在台湾建立了全亚洲第一个互动电视系统 - 「互动TV」。去年， 高家玉女士更参与了中国最具规模的电视购物频道 - 七星电视购物 (CNTVS)的集资、配股及品牌重组活动。 市场学的三T与四P 甚么是一个品牌？ 奥美广告的戴维奥加菲的定义是：产品的名称、包装、定价、历史、声誉及所作广告之总和。 温家宝总理: ?名牌就是质量，就是效益，就是竞争力，就是生命力。名牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志，拥有名牌的多少，还是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现...... ? Interbrand 2006年度最佳国际品牌 Interbrand 2006年度最佳中国品牌 2005《金融时报》中国十大国际品牌排行及子排行 全球市场最有影响力的十大中国品牌 海尔(Haier)全球销售收入达到1016亿元人民币2004 Lenovo 中国移动(China Mobile) 青岛啤酒(Tsingtao Brewery) 平安保险(Ping An) 中国银行(Bank of China) 中央电视台(CCTV) 中国国际航空公司(Air China) 华为(Huawei) 新浪和搜狐(S/S) 2005《金融时报》中国十大国际品牌排行及子排行 认知度最高的十大中国品牌 中国银行 中国国际航空 青岛啤酒 中国移动 中国海洋石油总公司 上汽集团 联想 中国石油天然气股份有限公司 中国工商银行 海尔 个案研讨 引入本土 可口可樂 2002年中国最受尊敬的企业 2004 利润超过市场预期，达到12亿美元 2006美国可口可乐公司第四季的纯利为6.78亿美元，跌22% 中国已是可口可乐在美国、墨西哥、巴西之外的第四大市场 中国碳酸饮料市场的占有率超过54% 中国35个装瓶厂、700多个营业所、7000多个分销伙伴 营销平台：体育、音乐、科技和生活时尚 营销的手段: 借助音乐、体育、旅游以及互联网 引入本土 3A”营销策略: ‘买得到、买得起、乐得买’ 1.买得到:解渴的需要,随处都可以买得到 2.买得起:合理的价格 3.乐得买:保持优秀和良好的品质和口味 3P”原则: ‘无处不在、物有所值、心中首选’ 经营理念 ‘本地化思维，本地化营销’ 中国特色新春包装,中国申奥金罐包装 ,北京奥运新会徽可口可乐限量精美纪念罐金罐 引入本土 2002年中国最受尊敬的企业 2004 利润超过市场预期，达到12亿美元 2006美国可口可乐公司第四季的纯利为6.78亿美元，跌22% 中国已是可口可乐在美国、墨西哥、巴西之外的第四大市场 中国碳酸饮料市场的占有率超过54% 中国35个装瓶厂、700多个营业所、7000多个分销伙伴 营销平台：体育、音乐、科技和生活时尚 营销的手段: 借助音乐、体育、旅游以及互联网 可口可乐在中国 单一口味?多元化的品牌 古典可乐 ‘Coca-Cola Classic’ 香草可乐 ‘Vanilla Coke’ 健怡可乐 ‘Coke Light’, ‘Diet Coke Light’ 1995 芬达 ‘Fanta’ 1960 雪碧 ‘Sprite’ 1961 ‘阳光’ 冰爽果茶 (红茶、绿茶 ,柠檬味、梅子味等 ) 「醒目」果味汽水 酷儿 Qoo (橙汁和苹果汁 ) 天与地茶 (乌龙荼、茉莉茶和柠檬茶 )低糖、无糖 天与地矿物质水 可口可乐 由1928 赞助奥