2010年5月1日包头市某地产项目提案.pptVIP

地产项目提案 目 录 （三）包头市城市总体规划 二. 参数介绍 总用地面积 9835平米 总建筑面积 39073平米 容 积 率 2.9 建筑密度 25.02 建筑结构 框架 二. 客户群体特征描述 案名建议 一. 小区建议 三. 主力户型建议 （二）销控管理 2. VIP卡的使用权益1)凭******VIP金卡的客户，在开盘当天选铺成功后，可以折抵25000元房款，凭VIP银卡的客户在开盘当天选铺成功后，可以折抵20000元房款。2)金卡和银卡都享有优先选房权（根据卡号和收据的编号来决定选房的顺序）。 VIP卡办理流程: 身份识别，外场排队－＞发号－＞在签约室签订VIP认购单－＞财务部付款－＞客服部核实认购单，财务部开出收据－＞送客户离场 项目市场定位建议 七 市场定位 产品品质，户型设具有一定格调 首次置业者为主题 中小户型为主 客群定位 首次置业者，年龄集中在25到35岁 中产阶级的聚集地 首次置业者的首选地 关键词：首次置业 中小户型 摩卡：源于Mocha，一种古老的咖啡；用摩卡来替代一种咖啡， 又用咖啡来替代一个群体，这个群是很时尚的，喜欢泡吧， 喝咖啡这种时尚的生活。 另说法：摩卡是一种时尚，摩卡是一种艺术，摩卡是一种居住模式。 能够引起主题客群的共鸣。 1、摩卡空间 蓝筹股是指具有稳定的盈余记录，能定期分派较优厚 的股息，被公认为业绩优良的公司的普通股票，又称为绩优股。 蓝筹名座意在指社区潜力与质感。 2、蓝筹名座 此案名直指青年一族，意在开辟新的居住新天地，充满期望与动感 3、阳光新天地 价格定位 价格制定 二、周边市场价格导向 一、成本导向（粗略的开发成本估算）： 1.土地成本占总成本的35%； 2.建安成本占总本本的30%； 3.管理成本占总成本的7%； 4.税费成本占总成本的15%； 5.营销成本占总成本的4%； 6.利息与其它成本占总成本的11%。 三、以每平米开发成本为基础，参考周边市场价格，制定相对有竞争力的价格。 4.户型差，现有参数为1%—11%建议控不超过15% 产品定价采用差别定价模式。 根据影响每个单元销售的客观因素形成的产品差异性，产品会表现出不同的景 观价值和使用价值 ，如朝向、楼层、视野、景观、户型等，利用差别定价的“调节 器”加权点数法的原理，扩大定价差别，利用价格因素引导客户购买。 1.朝向差，现有参数为3%—11% 2.楼层差，最高不应超过10％。 3.景观差，为1%-11%为基准参数 单户定价方法 通过以上参数：建议本案均价4100元，并根据单户定价方法， 相应起价3899元，最高价4400元。 每层高加50元-100元不等。 技术层面建议 八 小区大门 符合25-35岁青年一族要求，简约、时尚 顶部建议设置挑空，中间大理石贴面立柱， 通透、气派。 外 观 简约、大气，与本案有机融为一体， 凸现本案特色与质感 外立面以跳脱色调为主，充满时尚感 凸窗、拐角窗 创新建筑元素，增添本案亮点，增强采光与通透感； 有效增加使用面积 ，增强实用性。 露台 弧形露台简洁、明快，使建筑外立面更加丰富、美观，增强舒适性； 生活露台朴素大方，增强户内采光，与厨房相连，增强生活便利性。 单元门 酒店式入口设计，银色金属建材，时尚、气派，素雅、大方凸现业主身份与品味。 空调机位 样式新颖，美观，色泽明快、大方； 与整个建筑体浑然一体，视觉效果良好。 1、设置主题园林， 2、增加艺术情趣的小型园林景点，满足客户对生活情趣的追求，并与社区整体风格相一致。 园林建议 两房二厅一卫 (小高层/高层) 87-89M2 两房二厅一卫 (小高层/高层) 89-91M2 该房型位于二梯三户单元的东西向，利用南北通透特点、打造全明设计 南北通透、全明设计 双卧、客厅朝南 该房型位于二梯三户单元的中间 房型实用、卧室客厅皆为阳光房，受到市场追捧，为同期二房房源中最先售罄产品 二、户型配比建议： 55% 15% 30% 70平米至90平米 90平米至120平米 120平米以上 配以以90M2-120㎡二房三房设计，突出南北通透房、全阳光房概念 以 90-110㎡两房的市场热销为主力户型，缩小每个功能室面积，在合理舒适居住的基础条件上，尽可能强化功能配置，以适应中小户型购房需求，从而为户型制胜奠定坚实的基础。 添加120平米以上户型 控制好销售节拍，在营销过程中安排合理的供给比例，每个期间内供应的销 售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，保证优