2010年5月18日郑州百利·未来铭郡商业销售推广方案.pptVIP

* 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 【百利·未来铭郡】 商业销售推广方案 通和广告 2010.5.18 一、区域调研 二、项目分析 五、销售思路 四、营销策略 六、推广包装 目录： 三、商业定位 区域调研—区域扫描 商 都 大 道 牟山路 宝峰街 百利未来铭郡 逸湖名家 郑东百合 商都假日港湾 牟山宾馆 金源公馆 祥瑞花园 东方润景 蓝爵世家 沁园鑫城 水木清华 逸品春天 盛世通达 金帝城 有底商，不销售只招商，或自己持有 有底商，已销售 有底商，未开售 2层 暂无 未交房 无 60 % 一次性2% 按揭 无 6300-6600元/㎡ 102--400㎡ 商都大道与宝峰街 蓝爵世家 2层 暂无 未交房 无 40% 一次性2% 按揭 无 4800-5000元/㎡ 200--300㎡ 牟山路与宝峰街 金源公馆 多种经营 60% 4500元/㎡ 商都大道与牟州路 祥瑞花园 1层-2层 暂无 未交房 无 40% 一次性3% 按揭1% 4000-4500元/㎡ 40—110㎡ 宝峰街南300米 盛世通达 1层-2层 多种经营 15元/月/㎡ 80% 一次性2% 按揭1% 6000-7000元/㎡ 100—380㎡ 商都大道与宝峰街 金帝城 1层-2层 暂无 未交房 无 60% 一次性2% 按揭1% 5000--6000元/㎡ 90-180㎡ 宝峰街南100米 水木清华 备注 经营范围 租金价格 销售率 付款方式 销售单价 面积范围 地理位置 案名 区域调研—项目调研 区域调研—调研小结 1、从中可以分析看出这两年商都大道两侧房产项目投放量较大，在建项目的市场容量大，而且待建的项目也将陆续推出，在售商铺面积大约也基本在120㎡—220㎡左右。 2、多数项目以工程进度到准现房再行发售商铺。可以预见今年下半年中牟新区住宅底商投放量将会迅速扩容，并且产品面积同质化严重。 3、在价格上周边两侧社区底商销售单价区间范围均价在4000-5000元/㎡为主，最高价以金帝城为先达到7000 元/㎡。 4、在租赁上，因为周边区域发展未成熟，房屋空置率目前比较高，人气匮乏。租金收益普遍不高。租赁市场反映了中牟新区商业氛围还处在萌发阶段。 5、整体均价高于市场需求行情，商都大道中牟新区周边住宅销售率普遍良好，但真正的入住率不容乐观，未来几年，商业氛围要形成一定格局还需要政府的大力支持。 目录： 一、区域调研 二、项目分析 五、销售思路 四、营销策略 六、推广包装 三、商业定位 目录： 项目分析—项目层面 从整体看： 项目地处中牟新区，未来的升值潜力是无限的。 从交通看： 项目地处商都大道，是新老城区人流、物流的重要通道，交通便利； 从自身看： 本项目商业仅有8563平，规模小，但对面就是县直三小，这是目前项目形成销售的最有利支撑。 项目分析—SWOT分析 项目优势：中牟新区，紧靠县重点三小、城关镇与水利局家属院，未来会积聚大量人气，前景较好。 项目劣势：商铺面积大，“置业门槛”较高；商铺规模不大，不利于整体推广。 项目机会点： 区位优势的发挥，辐射周边地区。 随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动本项目商铺的销售。 项目风险点： 下半年推向市场的社区商铺物业较多，形成很大的竞争力与市场压力。 区域商业发展萌芽阶段，人气不旺，住宅空置率高，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 本项目周边还是种着庄稼待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足。 未来与现状之间的矛盾体 项目分析—小结 对于这样一个“现无价值，未来有价”的商业产品来说，我们的销售不能以位于成熟核心区域的商业销售来权衡，而应该是在推广和销售中以“未来升值”为核心卖点，突破客户的心理防线。 目录： 一、区域调研 二、项目分析 五、销售思路 四、营销策略 六、推广包装 三、商业定位 目录： 商业定位—商业在认识 商铺区位 所在楼栋 优势 劣势（抗性） 小区东入口 6#、7#、 8#、 9#、 17#、 21# 社区入口，价值明显 县直三小的特殊客群 二层商业，最小面积180多平，如何让客户买单？ 小区车行入口 1#、 2#、3# 临街一层商铺 面积60-100平左右，客户容易接受 氛围不足 通过前瞻性定位建立商业价值基础 如何建立商业的投资价值 商业定位—通过前瞻性定位建立商街价值基础 扩大价值、引导目的性消费 实现价值 服务学校、社区内外双重消费 社区型消费 车行入口 未来价值 东行入口 可见价值 1 2 分地段定位商业业态 商业定位—分地段定位商业业态 东入口（6#、7#、 8#、 9#、 17#、 21#）：内外购物——餐饮文化街——服务教育资料