同策上海万兆中谊路项目市场营销策划提报.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 实 现 较大的市场弹性空间 稳定的市场竞争力 先期进场者的物业升值 良好的项目市场口碑 价格策略 总价差异性为关键原则 全盘定价结合局部片面及重点特色产品定价的方针 平面系数为核心·立面为轴线 定 价 原 则 一期推出房源 突围： 切合市场，塑造差异化。 做法： 推出百万主流产品，辅以150万—200万中高端产品。 价格策略： 以相对较低的单价和较高的品质掀起换屋风潮。 主流产品 通过本案中相对低价的产品利用高性价比打动客户。 高端产品 通过现场包装推动高端产品销售。 手 法 品牌营销 事件营销 老客户运作 区域内活动 巡展 万兆客户 同策客户 整合宣传万兆前期“造镇”动作 推广万兆后续“精品”路线 准备期 预约期 第一强销期 5月 7月 9月 10月 11月 3月 7月 2007年 2008年 本次推出的房源原则上是满足关系客户 推案10% 推38套 售20套 第一期房源全面开放 推案40% 推152套 售150套 一期 总价落点（万元） 数量（套） 比例（%） 110万~140万 132 70% 160万~180万 36 19% 200万~250万 18 9% 250万~300万 2 1% 300万~360万 2 1% 一期总价定位 原则： 实现效益最大化。 做法： 推高单价去化二期面积较小的房源。 价格策略： 在一期基础上提升价格，实现物业升值，营造市场口碑。 二期推出房源 预约期 第二强销期 收尾期 本期将余房全面推出，启动预约后首期封盘 推案0% 售20套 第二期新房源推出 推案50% 推187套 售170套 将二期余房全部推出 推案0% 售17套 二期 准备期 预约期 第一强销期 5月 7月 9月 10月 11月 3月 7月 2007年 2008年 本次推出的房源原则上是满足关系客户 推案10% 推38套 售20套 第一期房源全面开放 推案40% 推152套 售150套 一期 总价落点（万元） 数量（套） 比例（%） 60万~80万 51 27% 80万~100万 48 26% 120万~140万 48 26% 160万~180万 33 17% 250万~300万 5 3% 300万~350万 2 1% 二期总价定位 第二部分——战术贯彻 资源优势整合 之 操作历史轨迹 过往操盘经历 部分项目个案 浦东世纪花园 天马高尔夫 士林华苑 上海风景 新浦江城 贝沙湾 圣马丽诺·桥 保利香槟花园 中福·市中心 中福·市中心 招商·依云郡 观庭 百米香榭 中福古玩城 上海2006 金桥罗马假日 和平花苑 世纪凯厦 世福汇 天赐公寓 同策汇 通过过往各操作案例累积的高端忠实客户，公司有专门人员负责对其进行合理组织及点对点的妥善维护，以便该部分客户能够被选择性地用于后续各适合项目之中。 THE END，THANKS Wish You A Merry Christmas ! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 媒 体 计 划 项目 备注 时间 全年预算 报纸 晨报/晚报 仅用于开盘前公共告示作用 每批新房源推出前几天 150万 活动 换房买单 鼓励区域客房屋置换·加速换房行為 全案推广时间皆有效 开发商品牌行为，不列入 公益活动 认养当地公园绿地·树立公益大户形象 春季举行 07年3、4月 开发商品牌行为，不列入 商场联动 与区域大商场联合举办sp活动·宣传促销 黄金周、圣诞、新年节假日期间举办 150万 渠道 电信/银行账单 针对区域定点进行集中投放 每批新房源推出前，07年3-5,9-10月 40万 手机短信 锁定区域·集中轰炸 每次SP活动之前，07年3-5,9-10月 10万 户外导视 区域广告牌或灯箱旗帜等引导·形象系统 广告牌全年·灯箱旗帜等强销期用 100万 区域夹报 针对报纸订户进行门对门TNT夹报 07年3-5,9-10月，(3.5元/份)含印刷 35万 售楼处、样板房等及销售物料销售道具等非纯媒体，股费用另外计算 HOW WE SAY 如何表现这一力量 基于项目价值的创意呈现 案 名 表 现 辅 推 LOGO 荣域 辅 推 案 名 广 告 表 现 1）区位篇 C：未来。 C：醒来。 七宝重心北退南进，行政中心往南迁移 东郡，坐享七宝中心领地，私享居住意境 2）水景绿意 C：自然界。 C：无界。 多种植栽、绿意葱茏，闲适生活从此舒展 东郡，不为自然界而生，而是生来拥有自然 3）大户空间 C：空间。 C：空前。 聚汇七宝仕绅名门 东郡，筑巢引凤、门当户对，匹配大户风范 4）物业管理 C：世界。 C：境界。 高力国际物业顾问集团，横跨51个国家为你而来 东郡