二手房交易话术.pdfVIP

钥匙托管话术 针对房子内部情况一般，业主图省心的： 您好，其实卖房是件很辛苦的事情，耗时费力还影响情绪，一般客户很难集中看，业主 就得来多次，往往客户看完就走，甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走， 的确挺让人别扭的。给您一个建议，不妨将钥匙放在经纪公司委托出售，不用出费用，也不 用看客户脸色，又节省时间，卫生由房产经纪公司帮您打理，这样既省事又专业，房产经纪 公司整天与房子打交道，这方面很在行。但钥匙也不能乱委托，得找家放心有实力的公司， 链家是北京市最大的房产经纪公司，局部店面密集度是最高的， 因此销售成功率也是最大 的， 所以，钥匙委托给链家是再好不过的。 针对房子装修和设备良好的，业主比较谨慎的： 您好，我知道您的房子条件还不错，可能也会有人跟您提过钥匙委托的吧？其实，房 子 再好，只要我们考虑出售了，那我们最主要考虑两个问题：销售价格和销售周期。知道 这房 子您费了很大心血， 但房子一卖就是人家的了， 我们只是希望这房子价格卖的合适 且资金周 转的快，钥匙委托的确是一个非常不错的售房方式，客户看房方便，房产经纪公 司还可以针 对性的集中看房，集中看房的效果非常好，您也知道大众喜欢跟风。但是目前 限于整个房地产行业比较年轻且人员素质参差不齐，您需要一个负责任的经纪公司来帮您。 链家的实力我 就不多介绍了，我们链家发展的这么大，主要依赖于管理非常严格，经纪人 每次看房都会自备鞋套，认真保持房屋卫生和安全，如果有必要，每次看房我都会亲自到场 监督，另外当您 将钥匙交到我们手里的时候，我们会跟您签一个钥匙钥匙托管协议，这份 协议是一式两份， 并且我们会当场将屋内房屋状况和水电燃气做一下登记，出现问题，我 们会负责任的，有合 同文件，您和我们都放心。另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公 司，否则万一屋内设备 发生问题，我们也无法提供保障。 针对工作忙碌，无闲散时间 且怕被打扰了： 您好，看您平时事情很多，采取合理的售房方式对您很重要。现在不通过经纪公司卖房 不现实，通过经纪公司卖房电话很多，您想在一个区域哪怕有几百个经纪人给您打电话，一 人问一句，那情况就很难想象了。您平时忙，看房时间又无法保证，势必影响售房进程，建 议您采用钥匙委托出售的方式，既解决了您提供看房的问题又解决接电话太多的问题。现 在 房产经纪公司很多，但是销售份额主要集中在大公司，因为大公司管理规范，店面密集， 销 售人员数量多且人员素质和专业性较高。 链家您是了解的， 如果不信任链家您也不会 找到我 们，如果您把钥匙委托给我们，我们会跟您签一份钥匙托管协议，并且我们也可以 不把您的 电话公开登记， 您的电话可以只有我和我的店经理知道， 这样就会避免您接到 太多询问电话 打扰，只要您不到其他房产经纪公司登记，我保证您能安安静静，轻轻松松 卖房。我们这边 店面很多，销售进程和周期您不用担心，另外我会定期给您回访，并且把 销售过程中的信息 不断提供给您。 针对别的公司有钥匙的房子： 您好， 我是链家地产的 xxx,我已经看过您的房子， 对于销售您的这套房产我非常有 信心， 并对您的房产简单做了一下评估， 如果可以我可以给您谈一下我的看法吗？。。 。 链家地产是 北京最大的房产经纪公司， 同时也是全国单体城市店面最多的， 链家的月营 业额是北京其他 经纪公司 2-8 的总和，链家的销售能可想而知了。钥匙委托非常利于售房， 因为客户看房具 有随时性，并且有钥匙房产经纪公司可以安排集中看房，具有主动性。多 一家公司帮您卖房， 就多一个销售渠道和机会，把钥匙委托给链家，您可是增加了一个最 大房产销售渠道啊！ 我们没有别人也没有的话述 赞美业主的房子和公司品牌的介绍 XX 先生您好,我是链家地产的 XXX,您家的房子还 没出售吧， XX 先生，说实话其实您的房 子挺好的，现在的市场上您的房子很好卖，但就 是看房子不是很方便，有点可惜。如果方便 看房的话可能早就卖了，首先让业主记住自已 认可自已其次你可以和他说：XX 先生，您的 房子看房一直不方便太影响成交了， 因为看 房子是直接和成交量成正比的， 有些房子不如您 的房子好，都给卖了，就您这套房子卖 了这么时间了都没有帮您卖出去，我们都不好意思了，您可不可以把钥匙委托在我们公司， 我们和您签署正式的钥匙托管协议,保证您的房子的安 全性,您把钥匙放在我们这里肯定很 快就帮您卖出去了，因为链家在北京二手房是最大的房 地产公司，在北京有 400