B2B社会化营销9个要领 别把自己当星巴克.docVIP

B2B社会化营销9个要领 别把自己当星巴克 　　对于许多B2B营销人员来说，摆在眼前的难题是：不知道自己在用社会化媒体在做些什么。当然，你的企业很可能拥有Facebook和LinkedIn页面，营销团队中的某个人(可能就是你)每天都会在上面发布消息，但是，这些行动怎么帮助你实现营销目的?或者怎么从中找到B2B销售线索呢? 　　B2B社会化营销与B2C社会化营销的区别 　　不要对这个问题感到吃惊，因为很多人都对B2B社会化营销认识不深。许多B2B营销人员都力图在所谓的社会化媒体营销活动当中获得可衡量的结果，那么到底怎么才能实现呢?首先，必须清楚一点：如果照搬B2C社会化营销的套路去开展B2B社会化营销，请停止，主要归结于以下6方面原因： 　　1. 你是一家B2B企业，而不是“星巴克” 　　你没必要去追求拥有成千上万的Facebook粉丝或者Twitter追随者，相反，你更可能需要的只是几百或几千个顾客、潜在顾客和影响者，通过社会化媒体与他们建立良好的关系。所以，要清楚：你首先要找准你的目标受众，并实实在在地与他们进行互动和沟通，而不是无目的地吸引大量顾客。 　　2. 把派送优惠券的方式忘掉，最重要的是向顾客提供有益的内容 　　继续尝试向顾客派发优惠券，让他们喜欢你的企业在Facebook上的页面吗?不要再往这方面想了，不过你可以努力尝试让潜在顾客去下载你的产品白皮书、登记进行免费试用