两次策划让博通成就本土第一品牌.pdfVIP

维普资讯 两次策划让博通成就 本土第一 品牌 黄泰元 引言 的设备、高质量的生产标准 已投入生产薄脆饼。 本土销量第一的博通饼 和严格的食品卫生标准时， 我把博通饼干重新定位 业 ，摒弃旧有的产品诉求，提 我的心里有底了。 为高品质、中价位 (原本是高 高了档次，提升了价位 ，销量 饼干依据其属性可分为 品质低价位)，并综合了博通 增长40％，并率先进入一块没 酥性 、韧性 、苏打 、薄脆 、夹 的产品质量及杜总的真实个 有竞争对手 的细分市场 ，成 心、曲奇等各类，目标消费群 性之后，最后为博通饼业提 为本土饼业第一品牌。 中62％为女性，而女性在购买 炼 出品牌核心价值—— “用 相信很多读者都吃过又 饼干时的消费心理除了价格 真心做好饼”。 “策略准确， 薄又脆、一包一块钱的博通 因素，还应加上 “感性 因 执行更要到位 ”，为 了落实 薄脆饼，以及好吃又实惠的 素 ”，这个感性因素就是品牌 “用真心做好饼 ” 的品牌核 博通早餐饼 河北博通饼业 形象及包装 ，因此，我首先从 心价值，我任命 “博通项 目 就是靠着这两种拳头产 品， 品牌策划入手。 组”里一位留学法 国的设计 坐稳了本土饼干销量第一的 第一个策划案让销量增 师为博通重新设计 品牌标 宝座。博通饼业的杜总是一 长了40％ 志，我则主抓策略。历经一个 个个性温和、有点腼腆但魄 1．真心做好饼 多月的创意过程，眼睛都快 力十足的企业家，他第一次 博通早餐饼在国内同类 熬成了熊猫眼，先后有 70多 来到我北京公司考察，就明 产品销量中已居第一，但 由 个方案都被我给毙了，我最 确提 出他对我们的期望 ，他 于 旧的产品包装不上档次， 后看 中 陕乐的博通焙烤 要借着这次与百年智业的合 销量虽大 ，价格却一直上不 师”这组标志，经过一些修改 作，把博通饼干做成中国本 去。我们到京客隆超市做调 后，我告诉设计师 ：“你的任 土饼干第一品牌。 研时看到，一盒 1000克的博 务 已完成 ，可 以回去睡觉 落实合同之后，我立刻 通早餐饼只售 8．5元，而博 了 。” 召集两岸团队 (北京、台北) 通为京客隆超市生产的京客 新的博通标志是 由一颗 组成 “博通项 目组”，开始为 隆牌早餐饼更低到 了 7．8 真挚的心和一个快乐的焙烤 “打造 中国饼干第一品牌” 元，形成 自己打 自己的局面； 师组合而成，传达博通公司 而群策群力 。为了确保我所 而博通的薄脆饼在许多人的 “用真心做好饼 ” 的品牌核 策划的产 品质量是最好 的， 记忆中更能引起共鸣，好吃 心价值；这位快乐的焙烤师 我要求亲 自去看博通的生产 又便宜 (零售价约在 9毛钱 端 出一盘刚出炉的饼干 ，他 工厂，当我亲眼看到花园式 到 1．3元之间)，但销量好就 的脸上堆满 了 自信 的笑容 ， 的工厂、整洁的车间、现代化 有人竞争，如今许多厂商都 因为他 的饼干美味可 口，质 维普资讯 量过硬 ；标志的色彩采用蓝、 脆饼，我认为采用局部透明 产品虽然 已经成功上市 金两色，蓝色代表博通在业 的塑料材质较好， 目的在于 了，但我的工作还没完，我还 界的权威地位，金色象征博 提高产品档次，同时又可使 一 直在关注着客户的市场。 通是一块金字招牌。整体看 消费者直观地 “看 ”到产品