我在宝洁中国的市场开拓经历.pdfVIP

BLOG髂 我在宝洁中国的市场开拓经历 籍上随处可以看到。而要促成品牌成功，其 佳洁士广告。因此，我们在中国宝洁曾有个 AchievingBrandSuccessInDeveloping 关键在于将品牌本土化，不仅仅是指品牌 说法：有“办法(ItCnabedone)0” Markets 名称和品牌广告方式。 明智合作 (PartnerWisely) 博客主人 ／RandallBeard 宝洁早期在中国市场的成功是由它的 在许多发展中国家，如果没有找到一 http：／／wwwb旧ndingstrategyinsidecOm， 深人分销渠道驱动的。在中国前 大城 个当地的合资伙伴就进入该市场，是很莽 市中，宝洁对每个城市的市场区域进行深 撞的。当地合作伙伴通常都保持着必要的 入地划分，并为划分的每个市场区域指派 政府关系，而这对于外来者而言是必不可 一 个销售员。当时，许多销售员就是推着三 少的，能够帮助外来者更好地了解当地的市 轮车做市场的。而在农村市场，宝洁雇佣兼 场管制情况等。 ■监现洁国在有中我国了，快第区巨域2大0一年的的次第转踏了一变，进这任期。作营中为销间国宝到总中 ， 我认为在接下去的3年 职人员 比如让放暑假的大学生骑着摩托 好的合作伙伴和不好的合作伙伴我都 里，发展中国家市场将继续保持活跃度。 车跑到农村，免费分发产品样品，并对批发 见过。好的合作伙伴帮助你的品牌进行分 出任宝洁中国区域营销总监之后，我曾 市场零售商进行指导。 销、寻找供应商，帮助你认识到市场上有哪 带领团队在世界上的许多发展中国家开展 又比如，通过和人们谈话 美国运通公 些竞争性威胁。总之，好的合作伙伴能够 业务。这些市场，虽然没有哪两个市场的情 司(AmericanExpress)了解到俄罗斯消费者 帮你把事情办妥。 况是完全一样的，但是，如果要在这些发展 不是因湖j髭游而使用旅行支票，他们使用 而不好的合作伙伴会破坏到你的品 中国家让品牌取得成功，开展的工作有许 旅行支票只是为了能够在家中安全持有现 牌。比如，一家中国合资合作伙伴将我们的 多共同的特性。 金一 因为他们既不相信当地的银行，也不 汰渍包装设计卖给了一个产品假冒商，不 我作为一名营销者，从这些年的工作中 相信卢布的市场稳定性。为此，运通公司推 仅破坏我们的盈利能力，而且破坏我们的 学到了哪些市场经验? 出美国运通旅行安全资金支票 (American 品牌声誉。 走街 (WalktheStreet) ExpressSecureFundsCheques)，这项业务 长期坚持 (StaytheCourse) 我到中国的那一年是1994年，就这么 的规模在3年内迅速增长了近100亿。 发展中市场，根据定义可知就是 “仍 突然空降到某个发展中市场，对一切似乎 预见意外 (ExpecttheUnexpected) 然处于发展之中的市场”。有时人们会有疑 都看不透。当时，除了广州、北京和上海几 对于那些只在发达市场工作过的人们， 问：在这些国家做市场遇到这么多困难，值 个大城市外一这几个城市的人口占据当时 这一点是最难向他们解释的。为什么?因为 得吗?或许数字可以回答这个问题。 中国总人 口的5％一其他城市都没有关于电 对于那些只有发达市场工作经验的人们，他 宝洁是在1988年进人中国的，确切而言 视频道排行和市场份额的数据。 们通常难以想象在发展中市场会发生什么 是1988年8月8日，这在中国是个好日子，因 怎么办呢?走街。我每个月