自主销售B2C发展模式及现状分析.pdfVIP

科技信息 高校理科研究 我国自主销售B2C 发展模式及现状分析 ———以1 1 个知名B2C 网站为例 徐州生物工程职业技术学院 李 洋 ［摘 要］本文以11 个知名B2C 网站为例，对其份额分布、经营范围、产品来源及发展时间进行了分析，并总结了我国自主销售型 B2C 电子商务的发展模式及现状。在世界金融危机仍在持续影响的情况下，通过促进企业大规模步入电子商务来拉动内需，已经成 为各级地方政府关注的新方向，于是如雨后春笋般出现的B2C 网站成为了市场的热点。新型的电子商务企业、传统商务公司都选择 了B2C 作为试水电子商务的第一站，而自主销售型的B2C 模式更是成为各企业的必争之地。 ［关键词］B2C 市场份额 B2C 网站发展模式 1.我国B2C 电子商务的分类 为例可以看出，不论之前属于哪个行业，想要企业做大做强，都选择了 在电子商务中，按电子商务的交易主体来分类，可以把电子商务划 扩张成为一个综合型的B2C 网站，最终走向综合销售的道路。如第一名 分B2C、BtoB 和CtoC 三种类型。其中的B2C 是电子商务企业通过In- 的京东商城，在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑商品、日用百 ternet 向个人提供商品消费和其他服务的商务模式，主要以网络零售业 货四大系列，已超过3.6 万种商品。但B2C 网站产品线过长，对企业的 [1] 务为主 ，而对B2C 企业的类型没有统一的划分。按照艾瑞咨询最新的 运营成本也会造成极大考验。 调查报告，将B2C 分为了自主销售式B2C 和平台式B2C 两类，自主销 2.3 产品来源 售式B2C 以京东商城、Vancl 等网站为代表，网站自身完成销售产品及 B2C 网站中销售的产品是企业的灵魂所在，在图1 的11 家BotC [2] 前后期的所有环节，平台式B2C 则以淘宝商城为主要代表 。介于平台 网站中，使用自主品牌的只有Vancl 、麦网，其他均为品牌分销。这也是 式B2C 网站与自主销售的B2C 网站有较大差异，本文所讨论的B2C 电 受到了产品种类的限制，在服装饰品类中较易实现自主品牌的差异化 子商务主要指的是自主经营型的电子商务公司，如京东商城、卓越网 销售，也便于利润空间的把握。但就新品牌而言，在前期所需的在市场 等，并不包括平台型电子商务，如淘宝网等。 培育上的代价比老品牌要大无数倍，成熟的品牌一般具有高知名度，且 2.我国B2C 市场份额现状分析 标准统一，在网络购物中更容易被消费者所接受。 2009 年电子商务的行业站点数任然保持着高速增长，截至2009 年 2.4 发展时间 12 月，电子商务的总网站数达到1.56 万家，同比增长了32.34%，其中 对11 家B2C 网站的上线时间进行了统计，如图2 所示： ① B2C 网站数超过了9400 家，同比猛增了43.79% 。B2C 市场涌入了来自 各个行业的竞争者，这些新兴行业对B2C 领域的涉足，将有效促进我国 B2C 市场的健康发展。根据艾瑞咨询公布的2009 年第2 季度中国网络 购物交易额市场份额如图1 所示，以占市场份额最大的这11 家上榜 B2C 网站为例进行分析： 图2 11 家B2C 网站上线时序图 可以看到，近几年B2C 战场上竞争激烈，市场成熟的老牌B2C 企