案例分析：“洁豹”除雪车的销售问题.pdfVIP

维普资讯 现问题，会有劣质的嫌疑，负责 人可能有 口难辩。同时我们的 案例分析●● 产品也有一定的可信度。对销 售工作有很大的便利。 3．在价格的控制上，应给予 “洁豹”除雪车的销售问题 业务员 10％的浮动权利。业务提 成仅与销售收入挂钩，同时，对 销售数量多的业务员，应在年终 给予一定的奖励。这样 ，一方面， 白海军 调动员工的积极性 ，另一方面， 防止以前出现的失控现象。 4．“洁豹”是一种非常专业 化的产品，销售数量极其有限， 我对案例—— “洁豹”除雪 是靠人工清除，在这方面，“洁 即使有中间商，其积极性也不 车的销售 问题 ，进行了分析，得 豹”车应有很大的机会。 会很高。由于客户非常明确，且 出以下结论，供参考。 (四)威胁 数量有限，所以在 目前时间紧 一 、 市场分析 1．随着 中 国加 入 WTO， 张的情况下，没有必要建立分 (一)优势 “洁豹”可能面临更多的竞争对 销商 。主要 以 自己分销 的方 1．产品既具有除雪的功 手。他们完善、便捷 的服务会给 式 。 能，又具有除冰的功能。 “洁豹”造成很大的压力。 5．以前参加的汽车展，尽 2．较现有的除雪设备，具 2．由于航空业普遍不景 管很热闹，结果并不理想。原因 有更高的效率。 气，各机场很难拿出足够的资 在于不 明白自己的客户群 ，没 3．操作较相同的产品简 金更换现有的设备。 有 自己确切的定位。作为专业 单。 3．倘若 “沽豹”不能在短时 化的工业产品，最有效的促销 4．价格便宜。 问内建立 自己的优势，那情况 方法是专业的报刊、杂志等。对 (二)劣势 对它越来越 困难。 于这次的成都展会，效果不一 1．产品本身 的知名度较 结论：“洁豹”车在 目前的市 定会很好 ，不一定直接拿到订 低。 场上 ，有一定的地位和空间。但 单，但会获取很多的客户信息， 2．企业 的影响力很小 。 由于上面的诸多弱点，给它的销 为 以后与客户的直接交流和沟 3．产品的可信度较差。 售工作带来很大的困难。 通创造 了条件。 4．售后服务可能出现 问 二、营销计划 6．必须建立快捷 的售后体 题。 1．树立领导的信心。由于 系，尤其在配件的供应上。以服 5．公司对产