Morton食盐的营销策划.pdfVIP

维普资讯 市场营销案例 Morton食盐的营销策划 顾 洁 请你 回答一个 问题 ：你 对于 品牌策划人 员，做 做到了这一点。这一包装袋 家里每天炒菜放的食盐是什 好均质化产品的品牌化工作 上印有一个在雨中撑着雨伞 么牌子 的?能够 回答 出来 的 是难上加难 ，你很难 向消费 的小姑娘的食盐品牌 ，在美 人恐怕不多，因为对于食盐 者展示为何这一牌子 的食盐 国的超市里 ，占据一半 以上 这类均质化产品，人们很少 比其他牌子 的食盐要好 。 的货架空间。应该说 ，M0rt0n 记得住 品牌 ，也很少有人在 但是 ，很难并不等于不 食盐在众多均质化产品类别 乎品牌 。 可能。在美国，Morton食盐就 中走出了一条成功的差异化 方式，通过与区域总代理合 持统一的策略原则 。 广告，包括有关电工安全指标 作 ，整合 品牌推广 ，具有几个 与 品牌联合促销是 国际 的系列科普文章，小版面的广 方面的意义： 上流行的一种品牌展示方式。 告及现场 的促销活动 ，目标消 为公司注入新 的营销血 天诚将在这一方面树立品牌 费者对 “日本天诚 电工，安全 液、作为合作型的总代理想得 典范，在全国市场与国内国际 不怕火烧 ”的反映十分热烈， 更多的是怎样主推天诚 电工 知名品牌进行联合促销行动； 纷纷要求更换天诚 电工产 品， 产品和树立天诚 的品牌形象。 在天诚人看来，尽管促销是行 市民一度买不到天诚 电工，许 为区域总代理商对 当地市场 业常规营销手段，但不能将促 多代理商主动找上 门来强烈 有 了一个深度的全面认识 ，可 销简单化为提升销量，成功的 要求代理天诚 电工的销售工 以缩短公司投入大量的人力 富有品质感的促销，同时也是 作，使得天诚 电工在极短的时 物力作调查，可 以更快地抓住 一 个为品牌增值的有效途径 。 间里将产 品铺到了全市75％ 机会迅速占领区域市场 。无数 行业黑马、胜券在握 以上的五金终端零售店 ，天诚 事例证明了1+1的推广模式是 我们更是马不停蹄地在 电工成为消费者及代理商讨 最有效的，比如商务通掌上 电 短时间里拼 出命来完成了 天《 论的焦点，短短的两三个月时 脑、可采眼贴膜等 (其 中1+1， 诚电工品牌整合推广》、营《销 间，天诚电工在该区域的品牌 表示厂商和总代理的联合。) 管理体系》等专业营销方案， 知名度迅速挤进行业前五名， 在广告的过程 中，天诚 电 就这样经过紧张而系统的筹 产 品被提及率远远高于知名 工着重于统一的品牌风格：主 划，天诚电工从6月份开始在 的ABD与BS，业绩也突飞猛 体创意力求符合品牌形象 ； 全国亮相。 进 ，一路飙升 ，令整个行业刮 POP系统除严格执行VI标准 为 了让 品牌推广工作得 目相看。我们有理 由相信天诚 外，强调整齐、统一；买一送一 以顺利地进行 ，我们选择 了z 电工即将在全国掀起 “天诚安 的赠 品尽可能具有 品牌 的关 市作为天诚 电工 的样板市场， 全旋风 ”，成为行业内的一匹 联性。所有的广告行为必须坚 我们只是适 当投入 了少量 的 黑马。 维普资讯 营销策划 营销道路 。 在整体市场上所 占的比例不 客户转变。 分析和把握市场 高，大致在5％～25％之间，但是 (3)无价值客户 成功的第一步，是